世联深圳市金地香蜜山价格方案与推售策略(1).pdfVIP

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2020-09-18 发布于四川
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世联深圳市金地香蜜山价格方案与推售策略(1).pdf

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金地香蜜山金地香蜜山价格方案与推售策略价格方案与推售策略世联地产世联地产 2004.3 项目基本情况定价背景定价背景市场机会市场机会市场现状市场比较法市场比准均价整体整体销售目标价格定价策略均价均价点对点价格试算建议单价/总价区间分析付款方式、推售策略及销售计划项目基本情况定价背景定价背景市场机会市场机会市场现状市场比较法市场比准均价整体整体销售目标价格定价策略均价均价点对点价格试算建议单价/总价区间分析付款方式、推售策略及销售计划价格制定背景回顾价格制定背景回顾项目基本情况  占地78679平方米  总建筑面积总建筑面积169860169860平方米平方米  一期9栋，二栋24层，七栋18层  799户  容积率2.15  建筑密度15％  有会所和网球中心有会所和网球中心  可售面积近10万平方米户型统计表户型统计表户型户型套数套数套数比套数比面积面积面积比面积比二房二厅一卫 113 14% 9070.78 9% 三房二厅二卫 527 66% 65851.59 66% 四房二厅二卫 118 15% 17933.53 18% 五房二厅四卫 20 3% 3846.33 4% 复式 21 3% 2976.21 3% 合计 799 100% 99687.44 100% VIPVIP卡客户分析卡客户分析  截止到3.28日，认购VIP卡620张，VIP卡成交率为40%．其中： A类客户（有房源就会买）54个，比例为8.9% BB类客户类客户（（对价格敏感对价格敏感））295295