创业营销 专题四 传递传播 开疆拓土 专题四.pptVIP

3 知识点二：为一起赚钱加把火 一、制定渠道政策 1. 渠道政策认知： 企业在渠道管理中经常要借助一些渠道政策，作为对渠道成员日常管理监督的依据和准则，这些渠道政策的制定越来越受到企业的重视。 3 知识点二：为一起赚钱加把火 一、制定渠道政策 2. 确定渠道政策的内容 渠道政策是一个由诸多政策形成的体系。通常各企业在一定时期会依据市场环境及自身实际情况来制定不同内容的渠道政策。一般而言渠道政策的内容具体可归纳为以下几个方面。 ①渠道规划建设政策 ②渠道运作管理政策 ③渠道考核奖惩政策 ④渠道支持服务政策 3 知识点二：为一起赚钱加把火 一、制定渠道政策 2. 制定渠道政策的步骤 ①渠道政策调研准备阶段 ②渠道政策讨论编写程序 a.成立渠道政策制定小组 b.讨论修正政策方案 ③渠道政策修订完善阶段 3 知识点二：为一起赚钱加把火 三、创造渠道控制力 1. 渠道控制认知 营销渠道是由多个渠道成员组成的体系。在渠道管理中各个渠道成员为求获得更多利益，都有意愿使自己成为渠道中的主导者，渠道各级成员往往都是在寻求自我利益的最大化而不是整个渠道的利益最大化。这就会影响整体渠道绩效，因此需要企业能够创造控制力解决渠道控制的问题。 渠道控制是指某个渠道成员通过自己的行动，达到影响、制约或支配另外一些渠道成员某种决策的意识和行为。 3 知识点二：为一起赚钱加把火 三、创造