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一, B2B 平台业务员岗位架构
入岗时间 入岗第一周 入岗第二周起一个月 入岗第 37 天起 3 个月期间 入岗 4 个月零 7 天起
岗位名称 实习生 试用员工 临时协议工 正式合同工
岗位职责 培训状态 试用及实习状态 临时协议工 正式员工
平台后台操作培训 1 发布产品 1 、按照要求数量发布高质 1、后台操作和管理，数据
2 收集产品关键词 量产品，优化及更新后台产品 整理
3 询盘回复操练 2 、及时处理当日分配的所 2、询盘及时处理（询盘数
4 开发客户（渠道和开发信） 有询盘 量，反馈率，接单率，跟踪
5 跟踪客户技巧掌握 3 、开发及接待客户 情况）
6 完成上级安排的临时任务 4 、处理客人订单 3、开发及接待客户
5 、上级要求的其他事项 4、处理订单事宜
5、上级交代的其他事项
岗位考核 任务完成结果 考核以下技能： 考核以下数据： 考核以下数据：
1. 每日任务，按时 1 电脑基本操作（办公软件使 1. 上传产品数量 1、上传产品数量
完成，正确率最低为 用） 2. 关键词排名情况 2、关键词排名
90% 。 2. 主管审核 2 产品发布数量和质量 3. 所上传产品的询盘数量和 3、询盘数量和回盘率
（审核考勤、态度 3 关键词收集数量和发布关键 回盘率 4、所回复询盘的反馈率
等） 词有效排名数量 4. 所回复询盘的反馈率 5、业绩目标完成率
4 询盘回复数量和质量 , 回盘率 5. 开发客户数量
5 开发信数量 6. 接单数量
6 客户跟踪信模板
7foxmail 跟踪客户使用技巧
岗位绩效 通过考核 50 元 /天 2500 元/ 月 2500 元底薪 +绩效奖金 3000~3500 元底薪 +提成 +
补贴； （签订正式合 * 底薪 -完成分配的所有工作 奖金
同当月工资中发放） 任务可获得全额底薪， 如没有 * 底薪-3000 美金保底（低
不通过考核，
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