1119-长沙新奥营销规划路演模板.pptVIP

求真务实 奋发努力开创长沙新奥燃气新局面— 长沙新奥燃气2004年市场开发3/1计划 长沙新奥燃气有限公司 本次报告的主要内容 长沙市城市状况概述 城区建设规划：一年一个样，三年大变样 居民户市场整体状况：长沙城区共有41万民用户，长沙公司可开发的老户共有9.5万户 工商户市场整体状况：预计长沙可开发的市场总量为672500立方米/日（2.4亿方/年） 长沙燃气市场状况 气源供应情况：长沙市未来两年的气源供应有缺口 2003年长沙新奥市场开发的主要举措 指标完成情况预测 公司成立后，长沙新奥市场部门主要做了内部融合、市场开发、广告宣传三项的工作 2004年－2006年长沙市场开发的总体想法 2004－2006年长沙市新建房产的增长速度将保持在20％左右 完成近11万户的新建房产安装，实现95％以上的新建竣工房产安装和70％的新房通气率 2004－2006年长沙市场集体户可开发情况分析 2004－2006年老户市场开发目标与策略：重点突破集体户开发，带动部分零散户的报装 2004－2006年工商户天然气年可开发日用气量预测 2004－2006年工商户市场开发目标与策略 2004－2006年加气站市场开发目标与策略：2006年实现长沙公交车与出租车10％的气化率 2004年－2006年燃气具市场开发的目标与策略：以服务取胜，排除外部干扰，巩固市场占有率 周边市场市场概述 未来五年预计长沙新奥销售收入总额将达到23亿元 2004年－2006年客户安装与通气情况预测 2004年－2006年销售收入预测：共计9.5亿销售收入 2004年业绩目标情景分析 2004年市场开发详细计划分解（按具体客户预测） 市场开发组织结构： 岗位职责说明： 人力资源调整情况 资金需求计划（市场部） 对新奥燃气的认知情况 对管道天然气的知晓情况 理想的燃气公司应具备的条件 管道天然气各优点的重要程度 信息渠道 消费者最喜欢的报纸/电视栏目 未来三年广告宣传的主要思路 公关宣传的主要方式 2004年广告宣传计划（一） 2004年广告宣传计划（二） 资源配置计划 组织建设 销售费用 公司总经理 分管市场副总 市场部经理 公关宣传专员 市场部副经理 城北开发组 城南开发组 河西开发组 星沙开发组 销售内勤 工商户售前组 文件管理、合同管理、计划与统计、接待工作 销售内勤 负责工商户实施方案设计，协助区域开发组进行中小工商户开发 工商户开发助理 负责广告宣传策划与实施（兼任大区总监助理） 公关宣传专员 负责所在区域民用户和中小工商户开发 区域开发组 主管工商户开发，主抓大工商户开发 市场部副经理 负责市场部整体工作，主管民用户开发 市场部经理 职责 岗位 1? 1? 1? 1 分管副总经理 2 2 2 2 市场部正、副主任 1 2 2? 2? 2 1 内勤 4 2? 2 ? 工商户售前组 19 17 17 12 合计 2 2 2 星沙开发组 2 2 2 河西开发组 3 3 3 3 城南开发组 2 2 2 2 城北开发组 1? 1? 1 ? 公关宣传专员 2006年 2005年 2004年 2003年 189.5 151 155 公关费用和奖金 39.7 34.5 30 人员工资、福利 合计 办公费用 广告宣传 项目（万元） 329.7 346 325.7 0.5 0.5 0.5 100 160 ?140.2 2006年 2005年 2004年 广告宣传计划 未来三年广告宣传的整体思路 2004年广告宣传计划 83%的消费者没有听说过新奥燃气，可见其品牌知晓度较低。 Q32. 您是否听说过新奥燃气公司？ 79%的消费者都听说过管道天然气，可见产品的知晓程度较高。而欲购新房者的认知度在所有人群中是最高的。 Q6. 您是否听说过管道天然气？ 可见消费者最为看重的是厂商的服务、价格、信誉及产品的质量。 Q31. 您认为一家理想的燃气公司应该具备什么样的条件？ 有效样本：300 大部分消费者认为管道天然气的各优点都非常重要或比较重要。 Q10.下面我将读出管道天然气的主要特点，您认为这些特点是否重要，请以1到5分表示。 有效样本：300 消费者获取信息的渠道以讲座/展览、互联网和电台为主。 D2. 您平时比较喜欢从下列哪些渠道获得信息？ 有效样本：300 该图为消费者最喜欢的报纸/电视栏目。可见消费者最喜欢的是新闻、时事、要闻热读栏目。 您分别喜欢这些报纸的哪些栏目（最多3个栏目）？ 有效样本：239 2004年 2005年 2006年 内部 外部 全面提升服务质量 客户满意的工程进度 LNG站建设通气工程圆满完成 重点群体 广告目标 广告诉求 民用户 新奥燃气的品牌认知度：80％以上 LNG的认可度：80％以上 品牌诉求点：独家经营、服