1110-长沙新奥三年营销规划.docVIP

内部文档，注意保密 长沙新奥燃气有限公司 2004年市场开发3/1计划 (第一稿) 负责人： 韩继深、朱红 撰写人： 李星罗、余祖珊 撰写时间：2003年11月10日 联系方式：0731-4498400 目 录 PAGE i 内部文档，注意保密 目 录 TOC \o 1-2 \h \z 第一部分：2004-2006年3年营销战略 1 一、市场调研与发展趋势预测 1 二、提高业绩的关键措施 14 三、三年业务指标预测 19 四、人员及资金配置计划 20 第二部分：2004年度市场开发计划 22 一、03年经营检讨与03年度业绩预测 22 二、04年提高市场开发业绩的具体举措 25 三、情景分析和04年度市场开发目标 27 四、人员及资金配置计划 28 附件 30 附件一：《长沙市相关环保政策》 30 附件二：《政府出台促进天然气发展的政策》 30 附件三：《长沙二级以上资质开发商名录》 30 附件四：《签定天然气供用气框架协议用户一览表（2002年）》 30 附件五：《签定天然气供用气框架协议用户一览表（2003年）》 30 附件六：《浏阳生物医药工业园区能源利用现状》 30 新奥燃气2004－2006年营销规划 PAGE 21 部文档，注意保密 第一部分：2004-2006年3年营销战略 一、市场调研与发展趋势预测 1．市场调研报告 1.1城市概况与发展规划 长沙市是湖南省会，全省政治、经济、文化和科教中心，全国历史文化名城，同时也是“西气东输”忠武项目湖南最大的下游市场（预计天然气利用工程达产后2年年供气量3.5亿立方米）。 长沙市下辖5区、1市、三县： 5区：芙蓉区、天心区、雨花区、开福区、岳麓区 1市：浏阳市 3县：长沙县、望城县、宁乡县 另有： 2区：国家级长沙经济技术开发区和长沙高新技术开发区 7园：环保工业园、芙蓉工业园、暮云工业园、望城食品工业园、金井工业园、黄花工业园、浏阳生物医药工业园 一城：青竹湖外商城 全市土地面积11819平方公里，其中市区面积556平方公里，建成区面积129平方公里。 人口状况：长沙市市区总人口为188.97万人，总户数55万户（统计中涵盖长沙市区周边13个乡镇，约60万人口。根据长沙公司逐户调研结果，市区内共有41万居民用户），人口自然增长率为2.24‰，人口净增率为1.26%（2003年长沙市统计年鉴）。 表一：长沙市人口分布与增长情况：（单位：万人） 年份 城市总人口 芙蓉区 天心区 开福区 雨花区 月麓区 合计 其中：市区 2000年 583 175 2001年 587 180 2002年 595 189 33.5 38.6 38.9 42.6 35.4 长沙市经济状况良好，居民收入增加。 表二、长沙市GDP增长情况： 项目 年份 国内生产总值 （亿元） 增长率 （％） 人均国内生产总值 （元/人） 增长率 （％） 2000年 656.11 11262 2001年 728.08 11.5 12443 10.5 2002年 812.85 10.3 13747 11.5 表三、城市居民状况： 项目 城镇从业人员 （万人） 下岗职工 （万人） 在岗职工平均工资 （元/年/人） 人均消费性支出 （元/年/人） 居民可支配收入 （元/人） 数量 111.2 6.73 14022 7854 9021 比上年增长率 6.6% -15.7% 14.3% 6% 9.9% 长沙市城市发展规划科学、布局合理。城市性质确定为：全国历史文化名城、湖南省省会，并逐步建设为我国中部地区的区域性现代化中心城市。 “大长沙”近期规划：至2005年，长沙市规划控制用地约200平方公里，规划人口约220万人。近期继续加大旧城改造力度；向东重点发展星马新城的星沙、马坡岭；向西重点发展河西新城岳麓山大学城、望城坡产业基地；向北加快霞凝新港城的建设；向南加快省政府新址的建设。 “大长沙”远期规划：至2020年，长沙市发展为“一主、二次、四组团”的空间结构。“一主”指主城区、“二次”指河西新城和星马新城、“四组团”指捞霞、高星、含浦、暮云组团。规划建设用地约350平方公里，人口350万人。 长沙城区建设规划：未来三年“一年一个样，三年大变样”。建设重点：一洲两岸、六桥三环、打开通道、建设新区；城市更大、更美，生活更舒适 城市环保政策逐步落实到位。影响长沙市区空气环境质量的主要因素是：能源结构中燃煤占主导地位，结构比重为69.57%，是造成市区二氧化硫和酸雨污染的主要原因。同时，机动车数量迅速增加，燃油质量差造成机动车排放尾气污染。针对这一问题，市人民政府认真落实中华人民共