1104－蚌埠新奥燃气营销规划v4.0.ppt

“蚌埠新奥燃气公司04－06年市场开发3年规划”介绍 定义： 宏观地对公司进行三年的业务预测、市场开发费用预算和战略规划 目的： 为公司提供远景的预测和市场开发战略规划 指导资源的分配 对公司所在市场作出分析并提供相应对策 满足管理和控股公司股东的需要 内容： 市场和经营环境的趋势预测 重点业务选择、产品策略、客户群策略、广告/宣传策略、政府公关策略、关键行动计划 三年的收入、气化户数、用气量和市场开发费用初步预测 组织、人员配置，管理改进 负责人：蚌埠新奥燃气总经理——王桂华 时间：10月25日初稿、10月26日计划委员会审核 目录 蚌埠市场外部环境现状分析 宏观环境分析 民用户市场容量及市场特点分析 工福户市场容量及市场特点分析 蚌埠新奥公司内部能力现状分析 2004年～2006年营销战略规划 营销战略支撑体系 自2000年开始，蚌埠市经济进入快速增长时期，产业结构不断优化，第二、第三产业快速增长，为新奥天然气市场开发提供了良好的外部环境 蚌埠市第二产业结构中，建筑业比例有所上升，但增幅不大 建筑业总体快速增长，房地产开发是开发建设的主体，天然气新增房产户开发前景看好 2000年以来，蚌埠市规模以上企业数量明显增加，总体利润增长迅速，工业企业运行良好 精细化工、农产品深加工、玻璃及玻璃制品、专用机械、汽车零部件成为城市经济的支柱产业 积极吸引和利用外资，促进了蚌埠市经济的快速发展 蚌埠市社会消费品零售总额稳步增长，商业贸易环境良好 从总体上来看，蚌埠市人口增长速度放缓，非农业人口增长相对较快，城市化进程速度不快 政府大力推进基础设施建设和旧城区改造，为蚌埠新奥开拓市场带来了商机 蚌埠市市区在岗职工的工资水平稳步增长，居民可支配收入及人均储蓄水平也同比增长，为蚌埠新奥开发天然气市场提供了现实基础 为改善城市环境，蚌埠市政府相关能源政策对天然气使用具有较大支持性，创造了较好的天然气市场开发政策环境 2002年蚌埠城市工商业企业能源消费量中，煤仍然是最主要的能源，天然气的比重很小，具有较大的开发空间 从蚌埠市居民能源使用情况来看，主要使用液化气作为厨卫能源 蚌埠市民绝大多数使用钢瓶液化石油气是由于其使用方便，而且对目前的燃气使用比较满意，对推进天然气发展形成一定阻力 蚌埠市民对理想燃气的最高期望在于价格经济和使用方便，天然气在这两方面的优势可以作为今后宣传重点，同时应加强安全、清洁优点的宣传 从蚌埠市民对管道天然气产品认知情况和价格接受程度来看，初装费仍是最主要的障碍 天然气与液化气之间既有竞争又有互补，对蚌埠新奥来说，在未来较长时间内，两者的比重变化只是业务组合策略的选择问题 蚌埠新奥在液化气市场上占有垄断地位，具有很好的服务传播渠道；在天然气市场属独家经营，几乎没有同类产品竞争者 目前，蚌埠新奥已完成中压管网建设46915 M，能覆盖 ％的民用户和 ％的工商户，为下一步市场开发打下了很好的基础 蚌埠新奥现存经营基础SWOT分析 目录 蚌埠市场外部环境现状分析 宏观环境分析 民用户市场容量分析 工福户市场容量分析 蚌埠新奥公司内部能力现状分析 2004年～2006年营销战略规划 营销战略支撑体系 蚌埠市居民分布比较集中，但楼房和平房交错在一起 从民用户情况来看，具有开发价值的市区楼房住户约12.3万户，目前已开发8000户，仍有12万户的市场空间 近期具有开发可能性的集体报装户存量仅2.38万户，另外居住分散但企业效益较好的1.23万户住户与零散开发组合，也有必要列入近期开发计划 随着管网建设逐步到位，具备通气条件的零散户将大幅度增加，预计到2007年整个城区具备开发价值的零散户将全部具备通气条件 从蚌埠市房地产消费结构及特点来看，动迁户购房和二次购房是主要的房产消费驱动因素 预计蚌埠市区新增房产将稳步增长，预计未来5年将推动民用户市场总容量增加11000户 目前，蚌埠市本地房地产商在数量和开发能力上居于主要地位，房产商比例变化趋势？ 目录 蚌埠市场外部环境现状分析 宏观环境分析 民用户市场容量分析 工福户市场容量分析 蚌埠新奥公司内部能力现状分析 2004年～2006年营销战略规划 营销战略支撑体系 工福户的分类情况（行业、效益、转化的可能性） 规模以上工业企业主要集中在蚌埠市区 蚌埠市区规模以上工业企业共计132家，国有企业和国有控股企业是主体，其中亏损企业37家 政府积极吸引内资和外资，一批大型项目逐步上马，预计短期内工福户总量将有所增加 城市交通工具总量基本趋于稳定，环保汽车燃料也是天然气的一个潜在客户 工业户关注重点企业 商业户关注重点企业 福利户关注重点企业 综上所述，未来5年蚌埠市城市燃气各个细分市场都存在较好的发展机会 未来机会市场特征描述 目录 蚌埠市场外部环境现状分析 蚌埠新奥公司内部能力现状分析 20