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销售员绩效考核方案 销售员绩效考核方案 一、 总则 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场， 促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 通过对业务员工作能力、工作业绩及工作态度进行客观、公 正的评价，促使员工不断改善工作绩效， 提高自身工作能力。 公司实行以绩效为导向的绩效管理制度， 着重强调“谁销售、 谁服务、谁回款、谁受益”的原则。 二、 适用范围 本方案仅适用于公司已转正的销售人员。 三、 考核办法 1、 考核实施主体：人事部、销售部、财务部组成绩效考核 委员会。 2、 考核时间：分月度，季度，年度考核。 3、 考核内容：考核内容有开发、回款、销售、终端建设、 终端信息反馈、培训及活动、会议邀约回款 7个部分。 4、 考核方法：关键绩效指标考核法。 四、 考核原则 本次绩效考核体系的制订，基于以下基本原则： 多劳多得原则：以目标为导向，以业绩为前提，实现多劳 多得的结算形式； 谁开发、谁销售、谁服务、谁回款、谁承担、谁受益的原则: 划分权责，明确受益主体，公平分配原则； 四、销售人员的主要工作职责 1、 完成年初制定的销售目标； 2、 负责所辖区域内的新客户开发； 3、 建立、维护渠道客户及老客户回访； 4、 掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销 售； 5、 制定行业客户开发计划，有效开发行业客户； 6、 完善团队的内部建设；