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海泰绿色工场（暂定） 营 销 图 表 天津荣辉置业 1 一． 国内工业园发展现状 从 20 世纪 90 年代初创建高新技术开发区开始,国内工业园区的建设 围绕着如何吸引和集中企业而进行.由于政府的精力和能力有限,其 所谓的规划也只能能局限于土地一级开发,将高新区画好圈,修好路, 通上电就算完成任务开始招商,后期的土地开发和企业建设完全交给 入园的企业自已完成,造成园区甚至是城市规划建设的两大弊端:一 方面是土地,资金的极大浪费;另一方面是建筑,景观问题,产房,办公 楼等的建设不是高新技术企业的专长,导致整个园区内景观不协调, 建筑形式不统一. 更为严重的弊端是,全国各个园区的唯一的竞争手段只有优惠的 企业税收政策,优惠价格和更优惠的土地政策.由于模式单一,在经过 初期繁荣后,高新区的成长变得越来越困难,为了争夺有限的资源,工 业区进入了恶性循环中. 图例显示： 管委会是政策的制定者,执行者 一次创业阶段高新区的开发模式 和监督者 获取土地 管委会完成高新区土地的一级开 发,即通电,通水,场地平整后就 进行招商工作 卖出土地 2 企业购买园区内的地块,必须自 行完成办公楼,厂房的建筑工作 后才能使用,其中还包括地块的 园林绿化工作 利益分配 管委会直接获取收益并且自行分 配利润 管委会取得园区土地后,寻找投 二次创业阶创高新区的开发模式 资合作对像,成立合资公司 分工合作 管委会负责制定优惠的土地政 策,企业税收政策,搭建园区管 理,务服平台,做好监督合资公司 的开发,建设工作 合资公司负责进行园区的开发, 建设工作,包括整个科技园的统 一规划,园林,建筑的统一建设, 以及建成后园区的营销策划和招 商工作的组织 销售综合产品 3 企业根据自身的需要买下办公楼 或者是生产基地后,可以立刻进 入工作状态 利益分配 由合资公司将所获的收益根据投 资者所拥有的服份进行合理分配 一次创业阶段高新区开发的弊端: 1. 企业各自为政的建筑和园林绿化导致园区没有整体形像,而且土 地资源被浪费 2. 加重了入园企业的负担,科技型企业对于建筑、园林毕竟是外行; 二次创业阶段高新区开发模式的优势: 1. 高新区有统一的形象,优化的工作环境; 2. 减轻了入园企业的负担,提高了企业的工作效率; 因此，围绕二次创业阶段绿色工场开发模式，针对本案的情 况，我们初步拟定了目标客户的定位。我们预计整个产品目标客 户的构成比例约为： 4