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文案与产品生命周期  “产品生命周期”：市场营销学中将产品和服务从进入 市场、占领市场、保有市场到逐渐失去市场乃至完全 退出市场的过程称为“产品生命周期” 。  概括为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。  营销策略和广告策略应随着产品生命周期的变化而变 化。 如何在文案中体现产品生命周期策略？  开拓期的广告文案；  成长期的广告文案；  成熟期的广告文案；  衰退期的广告文案。 开拓期的广告文案  广告策略：主要以提高产品知名度和消费者认 知度，使产品迅速进入市场为目的。  广告文案：突出产品品牌名称、提供关于产品 的具体信息，可以是特性、功能、用途、使用 者、购买利益，主要由定位策略决定，注意诉 求信息集中于一点，不能做成对产品的全面介 绍。 举例：激活上市广告： 激活，富含多种活性维生群，特别添加 亚马逊青春活力果——瓜拉纳，激发潜 能，活力无限，想要激活，跟我来！ 雅克v9上市广告； 成长期的广告文案  广告策略：以劝服策略为主，增加消费者对于 产品和品牌的好感，使知名度转化为美誉度， 并最终转化为实际的购买行为。  广告文案：做更具针对性的说服性诉求，加入 一些说服消费者、促进消费者产生实际购买行 为的信息。 比较  农夫果园的上市广告：  农夫果园，有三种水果在里面，喝前摇一摇。  农夫果园的成长期广告：  农夫果园，三道关。第一关——原料关：农夫果园的 番茄、胡萝卜、橙都来自新疆的天山和巴西黑河；第 二关—— 营养关：一种水果，一种营养，多种水果复 合营养，每天一瓶，满足天然维生素需求；第三关— —品质关：农夫果园采用国际领先的瞬间杀菌技术， 最大限度的保持了新鲜水果的营养，决不添加任何防 腐剂，从种植到加工，农夫果园三道关，高品质是我 们的承诺，农夫果园喝前摇一摇。 成熟期的广告文案  广告策略：保持市场占有率，无需做过多的告知和说 服，以提醒消费者持续、重复购买为目的。  广告文案：  1、主要通过文案塑造和展示品牌形象，维持现有消费 者的忠诚度；  2 、展示不同使用者、不同使用形态、吸引新的消费 者；  3 、把握各种促销时机，刺激消费者重复购买。  1、通过文案塑造和展示品牌形象，维持现有 消费者的忠诚度； 举例：可口可乐、百事可乐、耐克、阿迪达 斯、大众、高露洁、雀巢、德芙、DTC 、哈 药、雕牌、中国电信、平安、达芙妮等。 2、展示不同使用者、不同使用形态、产品形 态、吸引新的消费者。 举例：碧浪、汰渍、玉兰油等宝洁产品  肯德鸡、麦当劳  高乐高 高乐高成熟期广告文案  出高乐高拉，  没错，高了高  知道，你每天都喝  高乐高的营养丰富又均衡，有钙、锌、铁，对孩子成长帮助可大 了  有钙、锌、铁，真不错  还含有多种维生素呢  老牌子，信的过  高乐高的可可粉是脱脂的，不发胖，不上火，和牛奶一起冲，那 浓浓的巧克力，特别香，瞧他多爱喝啊，  高乐高还含有更多口味，草莓、香蕉、鲜橙，营养同样丰富  均衡营养，高乐高，棒极了！ 3 、把握各种促销时机，刺激消费者重复购 买。 脑白金、喜之郎、椰岛鹿龟酒、雅克、徐福 记、金六福、立顿红茶。 立顿红茶的提醒性文案 标题：世界杯的热潮中有一张时刻受人欢迎的 黄牌 正文：一边细尝香浓怡神的立顿黄牌精选红 茶，一边欣赏紧张刺激的世界杯赛事，个中享 受，无以尚之。