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寿险营销“归零”心态 寿险营销“归零”心态 保持创业激情 保持创业激情 在寿险营销行业有一个非常 在寿险营销行业有一个非常 著名的“归零”心态，要的是让 著名的“归零”心态，要的是让 我们每天都从零开始，去激 我们每天都从零开始，去激 励自己不断前进，保持创业 励自己不断前进，保持创业 的激情。在我们的职业生涯 的激情。在我们的职业生涯 中，如何去保持长盛不衰的 中，如何去保持长盛不衰的 创业激情呢？ 创业激情呢？ 分解目标逐步实现 分解目标逐步实现  激情，就是我们在前进过程中  激情，就是我们在前进过程中 长盛不衰的原动力。在我看 长盛不衰的原动力。在我看 来，要长久保持这份激情，首 来，要长久保持这份激情，首 先要做的是明确自己的目标， 先要做的是明确自己的目标， 明确我们在这个行业中到底要 明确我们在这个行业中到底要 寻找什么？在通往这个目标的 寻找什么？在通往这个目标的 过程中要去做什么？只有心中 过程中要去做什么？只有心中 明白了这一点，才不会在“长 明白了这一点，才不会在“长 征” 中迷失方向。 征” 中迷失方向。  相信我们每一个伙伴心中，都有  相信我们每一个伙伴心中，都有 一个远大的理想，也许有的伙伴 一个远大的理想，也许有的伙伴 会说，这个目标对目前的我们来 会说，这个目标对目前的我们来 说确实还很“远大” ，显得有些可 说确实还很“远大” ，显得有些可 望而不可及。其实这没有关系， 望而不可及。其实这没有关系， 我们可以尝试学会“分解目标”。 我们可以尝试学会“分解目标”。 日本曾经有一位非常出名的马拉 日本曾经有一位非常出名的马拉 松运动员，名字叫山本田一，他 松运动员，名字叫山本田一，他 在分享自己获得成功的经验时提 在分享自己获得成功的经验时提 到了一个非常值得我们借鉴的方 到了一个非常值得我们借鉴的方 法 法 是什么方法呢？ 是什么方法呢？  把几十公里的比赛线路分成很多  把几十公里的比赛线路分成很多 小段，这样我们所需要面对的就 小段，这样我们所需要面对的就 不再是遥不可及的终点，而是几 不再是遥不可及的终点，而是几 百米之外一个抬头就能看见的大 百米之外一个抬头就能看见的大 桥或者办公楼。把目标分成阶 桥或者办公楼。把目标分成阶 段，并一点一点去实现它，让我 段，并一点一点去实现它，让我 们所面临的压力会轻松很多，增 们所面临的压力会轻松很多，增 强实现目标的信心。 强实现目标的信心。  除此之外，我们还要将所从事的  除此之外，我们还要将所从事的 事业当作一种信仰。古人云：好 事业当作一种信仰。古人云：好 之者不如乐之者。当我们发自内 之者不如乐之者。当我们发自内 心地喜欢这份事业，甚至达到一 心地喜欢这份事业，甚至达到一 种狂热的时候，去面对困难、克 种狂热的时候，去面对困难、克 服困难的意愿要强烈许多。当然 服困难的意愿要强烈许多。当然 我们也要对从事寿险营销这一事 我们也要对从事寿险营销这一事 业的难度有理性的认识，在踏上 业的难度有理性的认识，在踏上 坎坷曲折的道路之前，有一个心 坎坷曲折的道路之前，有一个心 理准备，并不是一件坏事。 理准备，并不是一件坏事。  一个善于成功的人，必定善于激  一个善于成功的人，必定善于激 励自己。在这个行业中要获得成 励自己。在这个行业中要获得成