武当山专题计划案第三届大广赛作品.doc

目录 一、内容提要…………………………………………………………….2二、市场分析…………………………………………………………….3 宏观市场分析…………………………………………………………………………...4 微观市场分析…………………………………………………………………………...5 消费者分析……………………………………………………………………………...5 竞争者分析……………………………………………………………………………...6 武当山风景区SWOT分析……………………………………………………………..8 三、营销提案…………………………………………………………...10 营销策略一：激情夏日，无偿游武当……………………………………………………………11 营销策略二：武 当 风 景 遍 华 夏…………………………………………………………………………………12 营 销 策 略 三：共 享 武 当 盛 宴……………………………………………………………………………………14 营 销 策 略 四：相 约 七 夕 相 约 武 当……………………………………………………….…15 四、创意设计……………………………………………………………17 1、太极灵………………………………………………………………………………………….18 2、从喧嚣到宁静只要一步……………………………………………………………………….19 3、沉醉武当 相拥友好…………………………………………………………………………..20 4、相 约 七 夕 相 约 武 当………………………………………………………………………….21 五、媒体策略……………………………………………………………22 1、平面户外广告…………………………………………………………………………………232、平报纸杂志广告 …………………………………………………………………………..…253、环境保护公益事业赞助…………………………………………………………………………….25 六费用预算……………………………………………………………..26 武当山风景区策划费用支出具体列表………………………………………………………….27 七效果估计……………………………………………………………..28 1、短期效果估计…………………………………………………………………………………29 2、长久效果估计…………………………………………………………………………………29 第一部分 内容提要 本策划书分为七部分，分别为内容提要，市场分析，营销提案，创意设计，媒体策略，费用预算和效果预算 “创新见解”贯穿整个策划方案，以“健康旅游，休闲旅游”为根本，创新武当传扬道教文化，发扬武当武术精神，在形、神上对武当山灵进行包装、宣传，着力宣传武当文化，突显“健康、休闲”专题。 结合旅游者旅游需要和避开竞争者锋芒，形成武当山特色宣传策略。 一、以中年旅游市场为主； 二、从“青少年学习”“中年休闲”“老年养生”三个方面提出共享武当盛宴；三、兼容整个旅游市场进行宣传，以达成武当山宣传效果最大化，提升著名度目标。 在实施方面，依据策略需要，采取了多个形式相结合，相辅相成实施方案：户外广告、报纸杂志广告、宣传单、POP、公关。以最低成本取得最大宣传效果。最终实现武当山著名度影响力提升，拉动游客量，取得最大收益目标。 第二部分 市场分析 ●宏观市场分析 ●微观市场分析 ●消费者分析 ●竞争者分析 ●武当山风景区SWOT分析 一、市场分析 （一）宏观环境——中国旅游市场 中国迎来巨大旅游市场需求 在中国旅游市场迅猛增加同时，中国快速成为世界关键客源输出国并保持世界关键旅游接待国地位，并有望成为世界最大旅游市场。即使20XX年金融危机对中国旅游市场产生了一定影响，但整体发展形势仍然良好。20XX年中国实施了生态旅游年，对旅游业发展大有裨益。 中国旅游市场发展迅猛 据国家旅游局旅游促进和国际联络司司长祝善忠介绍，在入境旅游方面中国已成为全球最具生机活力和安全旅游目标地之一。20XX年中国共接待入境旅游者1.25亿人次，国际旅游收入339.5亿美元，同比增加15.9%，中国已成为全球第四大入境旅游接待国和第五大旅游创汇国。? 20XX年，中国旅游业继续保持良好发展势头，各项经济指标均创历史新高，入境旅游 中国旅游 出境旅游三大市场均取得长足发展，整年旅游总人数达成17.83 亿人次，旅游总收入首次突破1万亿元，达成1.09 万亿元人民币，分别较上年同比增加15