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供应商管理  素例导入 某超市因为急需要一批产品进行销售,所以未 对一家自己长久合作的供应商的产品进行质量检 查就直接放进卖场,结果出了质量问题,造成了 经济损失。 请分析一下,导致这家超市损失产生的主要原 因是什么?怎样儆能避免这样的损失?  本章主要内容: 供应商的细分方法 评估和选择供应商 供应绩效考核 供应商关系管理  第一节供应商细分 、重点供应商和一般供应商 根据80/20法则,可将供应商分为重点供应商 和一般供应商,对不同的供应商应采取不同的管理 策略。  第一节供应商细分 二、与供应商的合作深度取决于什么? 与供应商的合作深度取决于采购企业所采购的 产品对于双方的重要性。 1.采购企业的业务在供应商心目中的价值。这 一价值由企业的采购额在供应商的总销售额中所占 的比例反映出来。 2.采购企业的业务对供应商的吸引力  第一节供应商细分 三、供应商分类模块 (一)重要性矩阵 根据采购业务对于采购企业的重要性和对于 供应商的重要性,可以将供应商分为四种类型, 即商业型供应商、重点商业型供应商、优先型供 应商、伙伴型供应商。  第一节供应商细分 (二)四类供应商的特点 对本企业的重要性 重点商业型 伙伴型 商业型 优先型 对供应商的重要性 图5-2供应商的重要性矩阵图  第一节供应商细分 高会风 与 战略采购品 瓶颈采购品 (战略采购品 (关键采购品) 正常采购品 集中采购品 (日常采购品 (杠杆采购品 低 低 对采购企业的重要性 高  不同类物资及其供应和采购策略 瓶颈物资 关键物资 高风险/复杂,低价值 高风险复杂,高价值高利 润贡献 常规物资 杠杆物资 低风险简单,低价值 低风险/高利润贡献高价值 低价值/润贡献 两种解决办法,不断开发新的供应商或者修改自己的需求 契鍵物资 和少数关键供应商结成战略性合作关系,实现TCO的优化 常親物赞 通过标准化和自动化的采购流程简化采购过程,降低采购成本 杠杆物 需要扩大寻源范围,通过招标降低TCO。  第一节供应商细分 (三)供应商关系的特点与管理策略 供应商商业型供应商优先型供应商 类型 重点商业型 伙伴型 关系特征运作联系 运作联系 战术考虑 战略考虑 按采购企业要采购企业要求 供应商保证 质量求并由采购企采购企业与供应商供应商保证 供应商早期介入产 业选择 共同控制质量 采购企业审核品设计及产品质量 标准 时间跨度一年以下 1年左右 1~3年 1~5年 供应 订单订货年度协议十订单订货顾客定期向供应商电子数据交换系统 提供物料需求计划 系统对接 合同按订单变化 年度协议 年度协议 设计合同 质量协议 质量协议 公开价格与成本结 成本/价格市场价格 价格十折扣 价格十降价目标 构 不断改进降低成本