经典 如何管理销售人员 案场经理可.pptVIP

如何管理销售人员  所有销售人员都觉得你是个容易相处的领导的时候也就是你下课的时候了 找出顶嘴的原因,先多方沟通一下,如是因为其无故不服从管理,那么自然是找办法整他,如是因为己方问题,那么以理服人 常沟通,注意在员工职业規划方面的把控。如果他的销售能力很强,又喜欢出头,哪就多找点事给他干干,分几个新人让他带带,分个小组 让他试者管理,有时候经理的专业可能,只是可能不如你的销售人员(这也不是坏事,我就希望我的每个销售人员都比我强),重要的是 收入方面,感情方面,生涯规划方面,指导教育方面,可以下手的地方很多 班无非是,挣钱、学东西、求发展,只要他有想要的东西,你就有办法控制他。什么时候他真的是“无欲则刚”了,那就诮他走人 再说顶嘴这件事情。1、避免在案场争吵,销售员永远是站在一边的,你争没理了 行,你有理了是,是以权压人,你自己当时再火也 要克制,下来单独沟通。但当天晚会就要公布处理的结果。2、检查下自己,如果你平时很关心你的销售员,了解他们的工作状态,能够恩威 并施,这种当众顶嘴的事情几乎不会发生。3、任何时候经理在案场的绝对权威不容挑战,管的不听,沟通不进的,斩立决 要看看發生的什么事情,首先頂嘀嘴是培訓的不到位,再澤毎個人都冇自己的胂氣只是這個種習慣不好,影響銷售人,也影響公司的形象,第 大可以加以開禱不行走人 人认为支持人性化管理和制度化管理相结合