商业地产项目实施策略意见建议.pdfVIP

目 录 序 言 第一部分 项目定位回顾 一、品牌战略定位 二、主题定位 三、形象定位 第二部分 项目实施策略意见建议 一、项目整体实施策略 二、项目招商策略建议 三、项目销售策略建议 四、项目推广策略建议 五、项目商业物业管理策略意见建议 综述 1 序 言 商业地产开发不同于住宅地产开发，运作中不仅环节增加，难度更大，周期也更长。对项目进行全程开发，应对每个环节进行 着重研究，解决相关专业板块的技术难题。对开发商而言，商业地产开发 是以获利为目的经济投资活动，利润最大化是它的根本目 的，短期的经济利益特别重要。所以在商业地产开发过程中，我们需要在准确的商业经营定位基础上将项目运作的各个部门的问题 给予合理的解决才能实现利润最大化。 在商业地产的开发过程中，科学适宜的对项目涉及的招、销、管、宣传推广研究到位，才能保障项目的成功开发。本意见建议 是针对项目核心技术进行重点分析，对项目进行指导性引导，使项目推广 、招商、销售、商管等板块相互兼顾，形成合力，共同推 进项目推广工作。 第一部分 项目定位回顾 2 一、品牌战略定位 打造西宁最具规模、最具投资价值的商业旗舰。 二、主题定位 佳豪商业广场 三、形象定位 新 城市名片 打造商业新格局 新 地标建筑 提升城市新品质 新 业态组合 引领生活新时尚 第二部分 项目实施策略 3 一、项目整体实施策略 招商先行 营销展开 管理跟进 文化支持 ◆招商先行：招商先行是为了项目制定销售方案时考虑大商家整租而不能销售的矛盾。同时，以品牌形成强大的集客力，增强 项目竞争力，虽然做不到订单式的进行招商，但避免了后期品牌大商家进 驻困难的局面。再者，以招促销，实行带租约销售，迅速 解决区域销售问题。 ◆营销展开：营销在此体现两个概念，一就是宣传推广，二就是项目的销售。在确定大商户进驻的情形下，进行造势宣传，明 确销售的面积及方案、政策，再次理清销售和推广的思路，才能产生强大的竞争支撑，实施销售的目标就会顺理成章。 ◆管理跟进：商业项目管理方面必须给予相当高度的重视，原因有：一是商户对管理的认识越来越高，要求越来越严，明白管 理给后期的经营应带来的直接价值和附加价值；二是投资者，特别是纯投 资者认为管理的稳定和效果将对其长期的收益有着直接和 关系，是投资信心的保障；三是消费者 在消费的时候总会选择信誉、服务、品质等方面 过硬的商家进行交易。这也是人们消费观念、 消费意识改变对管理提出的要求。商业的发展离不开消费者的支持，良好的管理是保证了消费者的需求。 ◆文化支持：本案所处