品牌与覆盖推广新规制度.docVIP

制度文件 品牌和覆盖推广制度 20XX年 月 日起生效 文件号 编制 审核 同意 版 次 1 日期 日期 日期 共 页 第 页 1 目标及适用范围 为配合和规范产品覆盖推广和品牌推广，特制订本制度文件 本文件适适用于全部专卖店促销和宣传活动 本文件有中联总部市场部负责解释、修改 本制度文件从 年 月 日开始实施 2 产品覆盖推广 专卖店应主动开展面向目标终端用户(修理厂和小配件商店)产品覆盖推广活动，这是中联分销体系能否有强大市场渗透力关键方法； 推广活动应得到下属经销商认可和配合，目标是宣传中联产品及其分销体系(中联专卖占及专卖店经销商)，而不是以吸引用户直接到专卖店采购为目标； 专卖店销售代表每十二个月必需造访当地(所在城市及下属县城)全部进口汽车修理厂和兼营进口汽车业务修理厂，造访所在城市全部非专卖店经销商其它经营进口车配件配件商店，进行产品及体系覆盖推广。具体措施以下： 专卖店经理于月初制订用户造访计划：确定推广用户数量、区域覆盖面，确定参与推广销售代表，日程安排； 销售代表进行直接上门推广活动，每次造访前准备好需要推介内容，相关宣传资料、技术资料、产品资料，在造访完成后填写《专卖店覆盖推广记录表》； 专卖店必需确保每个月最少对所在区域全部应造访对象有一次以上造访，要求必需将中联每个月新产品信息和营销促销信息反馈到修理厂和中小配件商店； 每个月有结束