通信股份有限公司商业活动专题计划书.doc

商 业 计 划 书 目 录 第一章 企业概况…………………………………………………… -1- 基础情况 历史沿革 组织机构及人员 业务模式 股东结构 业务现实状况 经营情况 第二章 编制依据 …………………………………………………… -8- 第三章 未来发展纲要……………………………………………… -9- 指导思想 战略目标 市场策略 资本策略 未来五年经营情况估计 第四章 FTTH工程概要………………………………………………-11- FTTH工程背景 中国外技术发展情况 第五章 市场需求和业务计划 …………………………………… -15- 市场需求分析 业务计划 第六章 竞争和策略…………………………………………………-19- 市场竞争情况 竞争策略 第七章 技术和装备…………………………………………………-24- FTTH驻地网建设标准 FTTH驻地网建设技术方案 网络管理及计费 第八章 FTTH工程实施方案…………………………………………-28- 投资建设规模 第九章 投资估算……………………………………………………-30- 固定资产投资估算 流动资金估算 项目总投资 第十章 资本营运和资金筹措 ……………………………………-32- 设备融资租赁和银行信贷 引进战略/策略投资 企业上市 第十一章 经济分析 …………………………………………………-41- 基础数据 财务评价指标 第十二章 劳动定员和人员培训 ……………………………………-45- 劳动定员 人员培训 培训计划 第十三章 风险和对策 ………………………………………………-47- 政策风险 市场风险 财务风险 技术风险 投资管理风险 第一章 企业概况 1.1基础情况 企业名称 ： XXXX通信股份 法定地址 ： 注册时间 ： XXX 注册资本 ： XXX 法人代表 ： 资产总额 ： XXXX 经营业务 ： 用户驻地网（CPN）、互联网接入服务（ISP）、 互联网信息服务（ICP）、代办市话综合业务 邮政编码 ： 联络代表： 传真号码 ： 咨询电话 ： 网 址 ： 1.2 历史沿革 XXXX通信股份是一家从事用户驻地网投资、建设和运行专业化企业。企业在用户驻地网建设和运行方面含有长久运行经验，企业创建“XX模式”为中国用户驻地网市场开放闯出了一条新路。 1998年，创办了“XX省XX通信”，关键经营通信工程施工、通信业务代办代销、通信设备和通信器材销售等。1998年6月和中国联通XX分企业签署了《 市话合作协议 》，由联通企业正式授权，作为联通企业一个项目部进行用户驻地网投资建设和电信业务代销、代办、代管。 20XX年8月，信息产业部在全国13个城市（包含XX在内）进行开放宽带用户驻地网市场试点工作。为实现发展成为新兴电信运行商目标，经XX省人民政府同意，企业股东快速投资组建了“XXXX通信股份”，注册资本3148.3875万元，专业从事用户驻地网和增值电信业务经营和基础电信业务代办、代销、代管业务。 20XX年以来，“XX通信”前后取得了国家政府主管部门颁发宽带用户驻地网（CPN）、计算机国际互联网业务（ISP）、计算机互联网信息服务（ICP）经营许可证。和中国电信、中国联通、中国铁通、中国网通、中国移动在XX省乃至全国范围内建立了长久、良好、优势互补合作关系。 1.3组织机构及人员 1.3.1 组织机构 1.3.2 人员情况 企业职员 企业设有11个职能管理部门、17个分企业，全企业120人：其中大专以上人员 38 人，占 32 %；中专和取得专业培训结业证书人员34 人，占 28 %；其它人员48人，占40 %。 管理团体 1.4 业务模式 伴随中国电信改革深入，电信市场竞争格局虽已经形成，不过居于关键业务固定通信，垄断还未从根本上打破，公平、公正竞争环境还未形成。其突出表现在“最终一公里”通信网路一旦被某一家通信业务运行商抢先占有，就只能使用这一家通信信息业务，用户没有自由选择权。 XX通信以市场需求为导向，集成以运行商为关键整体价值链，主动开展和各基础电信运行商和广电网络运行商多方位合作，成功地发明了既适合中国国