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金潮果汁品牌推广总策略案 2001年11月 一、前言 金潮果汁背景资料 产品分为三大系列 — 100%系列（橙、苹果、西柚、葡萄） 1L装/利乐砖/售价10元左右 —40%系列（橙、苹果、西柚、菠萝） 2L装/瓶装/售价 —ACE系列（橙-苹果-胡萝卜、橙-胡萝卜-菠萝、芒果-木瓜） 500ML/瓶装/售价2.8元左右 二、金潮果汁SWOT分析 ⊙ 劣势 →品牌形象模糊 →存在于消费者心中的“普通果汁” 已行成思维定势 问题点：新品牌（01年5月上市） 无明显品牌个性 →产品可替代性强 问题点：果汁类饮品在饮料种类排名第七 （42.7%） →缺乏时尚印象，对潜在的年轻一代消费者没有足够的吸引力 非高科技产品 问题点：品牌定位模糊 二、金潮果汁SWOT分析 ⊙ 机会 →果汁口味，符合现代人的购买倾向 支持：健康、好喝、身份的象征 →无明显强势品牌 支持：无压倒性专业品牌（例：可口可乐、百事可乐等） →国际食品消费正显示出往绿色食品发展的趋势 →价格因素（可塑造卖点） 支持：较高的品牌定位（视觉舶来品） 三、目标 本策略案所期待解决的问题（目标） ⊙整合金潮果汁的品牌形象 ⊙提升品牌知名度 ⊙吸引新的消费者尝试饮用并继续饮用 ⊙维护原有消费者 ⊙制定出金潮果汁2002年度品牌推广策略概念 四、金潮果汁定位分析 各果汁品牌的价格（100%果汁系列/1升 装） 品牌 家乐福国展店价格 小白羊超市价格 华普超市朝阳门店价格 大湖 15.95 17.90 17.00 汇源 11.20 11.20 9.60 都乐 15.70 18.90 18.50 茹梦 13.80 12.60 12.80 牵手 12.50 10.50 —— 神内 10.50 9.80 —— 华邦 9.80 9.50 9.80 贝利 16.50 —— —— 帕玛拉特 9.80 —— —— 百万庄园 —— —— 11.30 注：茹梦为750ml装 资料源于诺贝品牌小组 四、金潮果汁定位分析 价格 20 15 10 5 大湖 汇源 都乐 金潮 茹梦 神内 牵手 华邦 贝利 帕玛拉特 注：茹梦为750ml装 四、金潮果汁定位分析