《二手房收钥匙话术》.docxVIP

钥匙托管话术 针对房子内部情况一般，业主图省心的： 您好，其实卖房是件很辛苦的事情，耗时费力还影响情绪，一般客户很难集中看，业主 就得来多次，往往客户看完就走，甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走， 的确挺让人别扭的。 给您一个建议，不妨将钥匙放在经纪公司委托出售，不用出费用， 也不 用看客户脸色，又节省时间，卫生由房产经纪公司帮您打理， 这样既省事又专业， 房产经纪 公司整夭与房子打交道，这方面很在行。但钥匙也不能乱委托，得找家放心有实力的公司， 链家是北京市最大的房产经纪公司， 局部店面密集度是最高的， 因此销售成功率也是最大的， 所以，钥匙委托给链家是再好不过的。 针对房子装修和设备良好的，业主比较谨慎的： 您好，我知道您的房子条件还不错， 可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧？其实， 房子 再好，只要我们考虑出售了，那我们最主要考虑两个问题：销售价格和销售周期。 知道这房 子您费了很大心血，但房子一卖就是人家的了， 我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周 转的快，钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式， 客户看房方便，房产经纪公司还可以针 对性的集中看房，集中看房的效果非常好， 您也知道大众喜欢跟风。 但是目前限于整个房地 产行业比较年轻且人员素质参差不齐， 您需要一个负责任的经纪公司来帮您。 链家的实力我 就不多介绍了，我们链家发展的这么大，主要依赖于管理非常严格，经纪人每次看房都会自 备鞋套，认真保持房屋卫生和安全， 如果有必要，每次看房我都会亲自到场监督， 另外当您 将钥匙交到我们手里的时候，我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议，这份协议是一式两份， 并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记， 出现问题，我们会负责任的，有合 同文件，您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司， 否则万一屋内设备 发生问题，我们也无法提供保障。 针对工作忙碌，无闲散时间，且怕被打扰了： 您好，看您平时事情很多，采取合理的售房方式对您很重要。 现在不通过经纪公司卖房 不现实，通过经纪公司卖房电话很多， 您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话， 一 人问一句，那情况就很难想象了。您平时忙，看房时间又无法保证，势必影响售房进程，建 议您采用钥匙委托出售的方式， 既解决了您提供看房的问题又解决接电话太多的问题。 现在 房产经纪公司很多， 但是销售份额主要集中在大公司，因为大公司管理规范，店面密集，销 售人员数量多且人员素质和专业性较高。 链家您是了解的，如果不信任链家您也不会找到我 们，如果您把钥匙委托给我们， 我们会跟您签一份钥匙托管协议， 并且我们也可以不把您的 电话公开登记，您的电话可以只有我和我的店经理知道， 这样就会避免您接到太多询问电话 打扰，只要您不到其他房产经纪公司登记，我保证您能安安静静， 轻轻松松卖房。我们这边 店面很多，销售进程和周期您不用担心， 另外我会定期给您回访， 并且把销售过程中的信息 不断提供给您。 针对别的公司有钥匙的房子： 您好，我是链家地产的xxx,我已经看过您的房子，对于销售您的这套房产我非常有信心， 并对您的房产简单做了一下评估， 如果可以我可以给您谈一下我的看法吗？。 。。链家地产是 北京最大的房产经纪公司， 同时也是全国单体城市店面最多的， 链家的月营业额是北京其他 经纪公司2-8的总和，链家的销售能可想而知了。钥匙委托非常利于售房，因为客户看房具 有随时性，并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房， 具有主动性。多一家公司帮您卖房， 就多一个销售渠道和机会，把钥匙委托给链家，您可是增加了一个最大房产销售渠道啊！ 我们没有别人也没有的话述 赞美业主的房子和公司品牌的介绍 XX先生您好，我是链家地产的 XXX,您家的房子还没出售吧， XX先生，说实话其实您的房 子挺好的，现在的市场上您的房子很好卖，但就是看房子不是很方便， 有点可惜。如果方便 看房的话可能早就卖了，首先让业主记住自已认可自已其次你可以和他说： XX先生，您的 房子看房一直不方便太影响成交了， 因为看房子是直接和成交量成正比的， 有些房子不如您 的房子好，都给卖了，就您这套房子卖了这么时间了都没有帮您卖出去， 我们都不好意思了， 您可不可以把钥匙委托在我们公司，我们和您签署正式的钥匙托管协议 ，保证您的房子的安 全性，您把钥匙放在我们这里肯定很快就帮您卖出去了，因为链家在北京二手房是最大的房 地产公司，在北京有400多家店，我们公司上个月成交量是北京市场第二到第五名总和， 兰 然客户量也是最多的，所以您的房子更容易被我们公司卖出去。 公司对钥匙的管理 您放心我们是房产界的大公司，公司对我们的要求很严格，不管是钥匙的收放， 还是钥匙 的管理， 为了让业主们放心， 我们公司制定了专门的制度， 如果有向您所说的