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人寿保险公司组训年终述职报告 日期： 姓名： 单位： 人寿保险公司组训年终述职报告 一、xx年报告 （一）、■营销服务部描述本人白xx年11月至xx年3月底于 营销服务部，任组训，在分公司营销培训部的领导下，在全体伙伴的支 持和帮助下，认真学习组训的日常，接触外勤业务伙伴，主要从以下几 个方面入手 1、 晨会经营晨会是寿险业务中重要的环节。如何经营好晨会，对 一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有计划性，内容很空乏， 不能很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况在领导支持下， 我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声” 的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、 欢呼声、业绩声、激励声”，并且要求“人人参与，共同经营美好家园” 我们采取了晨会经营对抗赛的形式，让各业务组轮流主持晨会，现场评 分，一周一公布排行榜，对于优秀的业务组给予奖励。活动开展以来， 晨会出勤率提高了，业务员积极性调动起来了，每个人的主观能动性发 挥出来了，使晨会经营走上一条专业化，规范化的健康发展的道路。 2、 业务培训作为一名组训，培训是一项重要的。营业部培训早会 夕会代理人MDR在管交流衔接教育白我管理新人培训增员战斗营制式 培训非制式培训职场训练分享座谈集体拜访相对完善的培训体系是单 位经营的关键。培训的目的就是让人马上采取行动。针对服务部实际情 况本人制订了相对详细的培训计划， 重点是白我学习意识的增强和培训 风气的打造。 3、 业务推动要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明 确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖， 有人有业绩”团队发展以人力为先，增员尤为重要，但在增员的同时， 团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整 体素质提升，产能提高。在分公司领导的支持下， 1-2月，对一些低产 能业务员进行清退，并且加强增员宣导以及增员业务培训，举绩率有了 很大的提高。另外，配合分公司，积极提供建设性的业务推动方案，如: 业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，首周举绩奖励，“开门红” 激励方安，“以礼福人”计划，“浦江游”方案等。并通过晨会宣导和 职场文化进行激励，使业务员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的 企业文化。 4、人际沟通作为一名组训，要做到“兵头将尾，主管的参谋，经 理的助手”，要融入团队，首先要取得团队的认可。为提高白己的效率 和质量，我经常与经理和主管进行沟通，请教中的不足与缺点，并不定 期搞组训座谈会，大家以口头或书面形式对组训提出要求，使白己的有 针对性和目的性，对一些好的建议积极采纳，对一些诚恳的批评能做到 及时更正。另外，能够很好地完成分公司领导安排的任务，并对团队中 所存在的问题及时反馈给领导， 对业务员的一些业务要求尽量做到有求 必应，有问必答。得到领导和业务员的好评。其它，在 xx年新年“千 人宴”及“年终表彰宴”中负责音控。 工作范文，仅供参考! 日期： 姓名： 单位：