生物保健品市场分析报告.pdfVIP

生物保健品市场 生物保健品市场 分析报告 分析报告 讲师： 赢在竞争力 赢在竞争力 一．保健品市场概况 • 行业布局散、乱，难以形成拳头产品和龙头企 业。 • 脑力劳动者、亚健康状态人群、老龄人口对保 健品的需求是食用保健品行业繁荣发展的基 础。 • 具有免疫功能的保健食品最多，其次是具有抗 疲劳功能的保健食品和具有调节血脂的保健食 品。 赢在竞争力 赢在竞争力 二．保健品市场竞争状况 • 低水平重复建设现象十分严重 • 市场的再创意识淡薄 • 缺少竞争危机意识 赢在竞争力 赢在竞争力 三．保健品企业的发展 • 用资本运营的形式来改造食用保健品行 业。 • 加大科技投入，缩短新产品的研制周 期。 • 树立健康投资观念，培育成熟的食用保 健品消费市场。 • 加强对国际市场的重视程度。 赢在竞争力 赢在竞争力 .营销环境分析 上海市场概况 • 结论：上海正步入老龄化阶段，老年人 口比例逐年增加。这种人口发展态势为 保健品市场的繁荣提供了有利的市场环 境。 • 收入递增趋势明显 赢在竞争力 赢在竞争力 营销环境分析 产品研究 • 高纯度几丁聚糖为主要原料 • 适宜人群：免疫力低下者、体弱者、易 疲劳人群及中老年人。 • 目前市场上几丁聚糖类产不多 • 对广大上海消费者来说几丁聚糖仍是一 种陌生的物质。 赢在竞争力 赢在竞争力 营销环境分析 消费者研究 • 中老年群体是保健品的核心购买人群。 • 大多数的消费者购买保健品的用途是自 己服用。 • 健品已具有“表达或传递感情” 的社交功 能。 赢在竞争力 赢在竞争力 营销环境分析 影响消费行为的因素 • 产品自身因素 • 消费者因素 • 宣传及传播途径的影响 • 购买场所的选择 • 价格因素 • 消费者对不同保健理念的认同程度 赢在竞争力 赢在竞争力 营销环境分析 保健品的渠道分析 • 保健品的主要渠道为医药渠道及超市渠 道 • 医药渠道几及终端销售连锁药房 • 超市大卖场渠道 • 保健品销售新业态的兴起，保健品专卖 的销售形式也日渐兴起。 赢在竞争力 赢在竞争力 营销环境分析 竞争分析 • 由于胶囊类产品稳定性好，携带方便， 是以后产品形态的主流，但口服液仍是 礼盒装的重要方式 • 甲壳素类产品及所含几丁聚糖属弱势品 种 • 保健品的标准及监管松散，而且消费者 理性程度相当低。 赢在竞争力 赢在竞争力 S．W ．O ．T分析： • 优 势 • 劣 势 • 机 会 • 威 胁 赢在竞