连锁零售企业采购实务 新品引进管理 新品引进管理.pptVIP

连锁零售企业采购实务 项目三 采购决策 任务1 采购商品确定 2.新品引进确定 1. 新品及引进来源分析 在连锁零售企业经营管理中，所讲的新品与市场营销上所研究的新品不是同一个概念。市场营销上所指的新品是产品整体概念上任何一部分存在某些创新、变革与调整的产品都可以称之为新产品。 引进新商品的一个重要步骤就是获得足够多关于新产品的信息，对新商品引进来源进行分析。 3.1.2 新品引进确定 新品及引进来源分析 新商品引进要遵循：及时性原则、竞争性原则和低价原则，即在尽可能短的时间内，通过一定的竞争，能拿到最低的进价可使商品销售有更大的优势，故在引进商品时原则上一定要压低进价，可在必要时以量压价来获得最低进价。 3.1.2 新品引进确定 1. 新品及引进来源分析 为了拿到最低进价选择供应商的顺序是： 生产商→总代理商→地区总代理→一级代理商→代理商 企业扩大规模 3.1.2 新品引进确定 1. 新品及引进来源分析 2. 新品引进流程 新品引进流程 为了避免新商品引进的随意性，新商品的引进应严格按照一定的流程进行。 具体引进流程如下： 3.1.2 新品引进确定 3.1.2 新品引进确定 3. 新商品引进的控制 1）事前控制标准 连锁企业采购人员应在对新引进商品市场销售的前景进行分析预测的基础上，确定该商品能给连锁企业带来的既定利益。这一既定利益的确定，可参照目前连锁企业经营的同一类畅销商品所获得的利益或新商品替代淘汰商品的获得利益进行。如规定新引进商品在进场试销的3个月内，销售额至少不低于所替代的淘汰商品的销售额，方可列入采购计划的商品目录之中。 3.1.2 新品引进确定 2）事中控制标准 在与供应商进行某种新商品采购业务的谈判过程中，要求供应商提供该商品详细、准确、真实的各种资料，以及该商品进入连锁企业销售系统后的促销配合计划。 3.1.2 新品引进确定 3. 新商品引进的控制 负责新商品引进的采购人员，应根据该商品在引入卖场试销期间的实际销售业绩(销售额、毛利率、价格竞争力、配送服务水平、送货保证、促销配合等)对其进行评估，评估结果优良的新商品可正式进入销售系统，否则中断试销，不予引进。 3）事后控制标准 3.1.2 新品引进确定 3. 新商品引进的控制 THANK YOU FOR YOUR ATTENTION! * *