大学生网上书店创业策划书(1)说课讲解.docx

创业学结课论文 大学生网上书店创业策划书 学院? 班级 姓名- 联系方式 网上二手书店创业策划书 概要： 伴随着网络时代的到来，网络营销在各种营销手段中的比例逐渐加大，并且网络营 销是多元化爆炸化， 具有十分有力的市场冲击性， 可以说已经是一个成熟的未来商业运作模 式。现在很多书店都还是实体门市店，与此同时， 网上书店也正处于高速发展阶段。而且随 着互联网越来越普及，方便，发达， 人们的购物越来越趋向于网上购物，特别是一些年轻群 体，网购几乎成了他们的主要购物方式。 大学生想要创业， 选择一种低风险的创业模式尤为 重要，根据以上分析，网上书店有很大的优势：低成本、低风险、大学生有比较熟悉网络的 优势、网上书店可以利用网络很快的打开市场等等。 一、公司描述： 1 . 公司的宗旨是奉行 “用户第一 ”的服务宗旨，坚持价格合理、质量至上、交货快捷、质 量三包的方针， 热诚为客户提供优质图书类商品。 公司将以满意的服务和过硬的品质与各界 新老朋友携手合作，共创美好明天！ 2.公司名称“ e书购有限公司”。3.公司经营策略：首 先建立网店为网络营销的基础， 进行多方互动， 有效的利用各网络资源打出网络品牌整体提 高企业在业界的竞争力， 再通过电子邮件、 在线客服等方式进行网络调研， 达到信息流自下 而上的良性循环， 这样可以及时的得到大量关于企业自身优劣势的动态数据， 保证了企业在 发展过程中及时纠偏避免风险。 在大量市场调查的基础上按客户需求为他们提供图书。 在公 司规模达到一定程度后， 也可以适当考虑邀请其他商家加盟的形式在全国各地开一些实体门 市店，在网络营销和实体书店两方面做强做大。 二、经营模式： 经营模式是一个企业的骨架，一个良好的经营模式才能创造出属于自己的管理体系，才 能更好的管理好整个企业。好的经营模式，需要我们自己去开创。在我们自己开创的同时， 我们也需要借鉴一些成功的案例， 向别人学习， 避免走一些不必要的弯路。 接下来我将结合 中国最大网上书店当当网的成功经营模式，分五个方面来阐述我对我的公司经营模式的规 划： （ 1）所售商品及来源： 打开很多网上书店的首页就可以看到他们的商品分为图书、音乐、影视、软件、游戏、饰 品、化妆品等。 不难看出网上书店的产品线不仅仅以图书为唯一的商品， 还包括其它适合于 网上销售的产品，如音乐、影视、软件、游戏等。那么这些商品是怎么来的呢？号称中国最 大网上书店当当网总裁李国庆一语道破天机： “当当网的价格优势在于网上商城相比于传统 的地面零售店， 省去了昂贵的租金与人力资源成本。其次，通过 5 年的合作， 出版社与影像 制品发行商尝到了在当当网卖书卖碟的 ‘甜头，当当网得到了比其他零售企业更好的折扣。 从这句话可以看出， 从当当网销售的商品是从出版社和影像制品发行商 “批发”来的， 当当 网是一种网上的发行渠道，是中间商。其实，当我们的网站发展到一定的程度，我们也可以 与一些其它公司签订合约，帮他们打广告，由此可赚到一笔费用。 （2）物流配送模式： 很多网上书店拥有自己的物流配送中心。 一些大型网站在北京、 上海和广州都设有自己的 配送中心， 商品在第二天就能送到消费者手上。 但是在地理和交通比较复杂的西部地区， 在 成都，很多网上书店采取火车快递的方式， 最快也要 5 天才能将商品送到； 在四川其他城市， 商品只能通过邮寄方式送达， 送货时间将超过 7 天，这严重阻碍电子商务在西部的发展。 这 种配送中心， 一般以大型的仓库为主要依托。 由此可见， 网站采取的是以点带面的物流配送 方式。在网络购物发达的大城市如北京、 上海、 广州等建立大型的仓库， 对周边城市和地区的订单采取邮寄和快递的方式一些大型网站的送货方式， 方式：加急送、快递、普通邮递、特快专递，而收取的费用也由最低的 以这些仓库为依托， 主要有以下几种 5 元到上百元不等，