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关于如何建设眼镜店绩效考核管理制度续
关于如何建设眼镜店绩效考核管理制度续
②?管理能力考核评分标准:
1)学习和掌握、运用专业知识、专业技术能力
5?分
㈠自学能力强,精通商品知识、验光技术
5?分(业务考试,考核?90?分以上)
㈡有较强的自学能力,比较精通商品知识、验光技术
4?分(业务考试,考核?80?分以上)
㈢有一定的学习能力,商品知识、验光技术有待提高
3?分(业务考试,考核?70?分以上)
㈣自学能力弱,商品知识、验光技术较差
2?分(业务考试,考核?60?分以上)
㈤商品知识、验光技术很差
1?分(业务考试,考核?60?分以下)
2)计划、执行、控制能力
10?分
计划:编制好每个月销售计划,并将其分配落实到每位员工
执行:将完成计划视力一种责任,组织下属员工努力实现目标
控制:按计划、跟踪、检查、指导控制下属员工,找出差距,分析原因,帮
助下属员工,坚定信心,振奋精神坚决完成每月的目标。
㈠能够按计划有效管理下属员工完成店经营目标?100%以上?10?分
㈡基本上能够按计划有效控制下属员工
完成店经营目标?90%以上?8?分
㈢有效管理控制下属员工能力一般
完成店经营目标?80%以上?6?分
㈣管理控制下属员工能力较弱
完成店经营目标?70%以上?4?分
㈤管理控制下属员工能力较差
完成店经营目标?70%以下?2?分
3)工作总结经营分析能力
5?分
㈠工作总结有情况、有分析、有措施,例会上发言勇跃
5?分
㈡工作总结有情况、有分析、措施一般,例会上发言积极
4?分
㈢工作总结一般,基本上有情况有分析,畏难情绪大,对策少,例会发言一
般?3?分。
㈣工作总结简单,处于应酬,强调客观多,措施少,有时发牢骚,例会总是
在督促下发言
2?分
3、工作态度考核得分?10?分。
①?认真贯彻落实公司规章制度和各项决议,服从上级领导,积极参加各项活
动?3?分;
②?工作责任心?5?分;
△
主动:即树立强烈的服务意识,主动为顾客提供各种服务,如主动打招呼,
主动介绍展示商品,主动帮助顾客挑选商品,主动与顾客沟通引导顾客需求,
帮助顾客排优解难。
△
热情:接待顾客时要像接待亲人一样,做到态度和蔼,语言亲切,面带微
笑。
△
责任心:忠于职守,认真严肃的完成工作目标,对下属员工的行为及成果负
责。
㈠工作主动、热情、责任心强具有争先的欲望,完成店经营目标?90~100%以
上。5?分;
㈡工作主动、热情、责任心较强,为实现目标竭尽全力,完成店经营目标
80~90%。
4?分;
㈢工作主动、热情、责任心一般,处于维持现状,安于现状,完成店经营目
标?70~80%,
3?分;
㈣工作主动、热情、责任心较差,迂到困难畏难情绪大,信心不足,找不出
失败的原因拿不出好的对策,完成店经营目标?60~70%?,2?分;
③?合理化建议,即关心商店、关心企业主动提出合理化建议,?2?分。
(2)?营业员考核评分标准:
1、工作业绩考核。
①?工作业绩考核标准分值?70?分:
工作业绩考核应得分值=70×销售完成百分比+奖励分值
②?奖励分值:
销售超计划:
5—10%加?10?分;
10—20%加?20?分;
20—30%加?40?分;
30%以上加?60?分。
例如:?×××营业员月完成销售计划?125%月未考核工作业绩得分:
营业员工作业绩考核应得分=70×125%+40=87.5+40=127.5?分。
2、工作能力考?15?分。
①?学习掌握运用专业知识,专业技术能力?5?分;
㈠自学能力强,精通商品知识,验光技术业务等相关知识考试?90?分以上
5?分;
㈡自学能力较强比较精通、商品知识、验光技术等业务考试?80?分以上
4?分;
㈢有一定的自学能力商品知识、验光技术有待提高业务考试考核?70?分以上?3
分;
㈣自学能力较弱,商品知识验光技术较差,业务考试考核?60?分以上,
2?分;
㈤缺乏商品知识,验光技术业务考核考试?60?分以下
1?分。
②?工作能力?10?分;
㈠工作积极主动、热情、耐心、沟通能力强,完成销售目标?100%以上,10
分;
㈡工作积极主动、热情、耐心、沟通能力较强,完成销售目标?90%以上,8
分;
㈢工作积极主动、热情、耐心、沟通能力一般,完成销售目标?80%以上,6
分;
㈣工作积极主动、热情、耐心、沟通能力较弱,完成销售目标?70%以上,4
分;
㈤工作积极主动、热情、耐心、沟通能力较差,完成销售目标?70%以下,2
分。
3、工作态度?15?分;
①?遵守公司各项规章制度,服从领导,积极参加各项活动,3?分;
②?工作责任心;
△
主动:即树立强烈的服务意识,主动为顾客提供各种服务,如主动打招呼,
主动介绍展示商品,主动帮助顾客挑选商品,主动与顾客沟通引导顾客需求,
帮助顾客排优解难。
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