宜家创始人卖火柴得到的创业经验.pdfVIP

上世纪 40 年代初，一个小男孩在瑞典南部的阿尔姆胡尔特市长大。谁也不知道，数年 之后的他可以影响数百万人。当然啦，当时还没有人知道他的名字。 当时， 这个男孩在忙于做一个很小， 而且也相对简单的项目。 他发现可以从首都斯德哥 尔摩批发成捆的火柴盒， 只需花几个小时的车程回到家乡小镇， 然后拆开零卖的话不仅比当 地售价便宜，而且自己也可以赚到钱。不久之后， 他开始骑着自己的自行车，挨家挨户的把 火柴卖给那些需要的人。 当火柴的销量变得越来越好时， 这个小男孩儿开始扩大自己的业务， 销售圣诞饰品，鱼，种子，圆珠笔和铅笔，等等。过了几年，他还是销售家具。 这个小男孩儿名叫 Ingvar Kamprad(英格瓦尔 middot; 卡姆普拉德 )，他给自己的公司取 了个名字，宜家。 2013 年，宜家的销售额突破 370 亿美元，作为一个从卖火柴起步的公司 来说，这简直就是一件壮举。 销售火柴和提升能力 创建一家像宜家这样的公司，是每个人的梦想。但是要去卖火柴， 估计没人看得上。我 们生活的这个世界， 虽然很看重能力，但其实每个人都痴迷于结果。不过真正的问题是，当 你苦于追求结果的时候，不妨认认真真的去提升下自己的能力。 专注于构建一家成功企业的梦想， 其实很简单。 毕竟， 有哪个创业者不希望创建销售额 达到 370 亿美元的公司呢 ? 但是， Ingvar Kamprad 起步的想法并不是那样，他选择的，是先提升自己的能力。他选 择从卖一本书或是卖一盒火柴起步， 利用从解决小问题中学到的能力， 去解决更大的问题 (就 像是那些癌症研究人员一样 )。 专注于变得更好，而不是变得更大 Ingvar Kamprad 专注于让自己的公司变得更好， 而不是希望变得更大。 读者可以先思考 一下这个观点。 许多人， 甚至包括笔者自己在内， 都感到有些愧疚， 因为我们心里其实都希望自己的企 业规模能够变得更大， 而不是变得更好。 举个例子， 刚刚出道的摄影师都希望自己的作品能 够刊登在国家地理杂志上， 或是赢得大型摄影比赛， 而不是去拍摄一些相对默默无闻， 但是 却能提升自己摄影技巧的作品 ;刚刚出道的作家想要跻身畅销书排行榜，而不是专注成为一 个散文高手 ;年轻的篮球运动员想要出现在首发阵容之中，而不是成为球队中运球最出色的 那个人。 如果你只专注于结果， 那么很容易导致分心， 也会错失很多需要技能才能获得成功的机 会。没有量变，就没有质变。所以量变很重要，而过程也往往比结果更重要。对于那些刚刚 起步的创业者来说， 这点尤为重要。 在你担心自己的公司是否能变得更大时， 先专注在把事 情做好吧。 事实上， 绝大多数公司在创业初期感觉都很好， 但是这种好也许不是真的好。 笔者之前 曾经写过一篇文章，其中就分享了一个研究结论。有人分析了超过 70 个著名的作曲家，结 果显示，在这些音乐天才之中，没有一个人在自己前十年的职业生涯中创造出过好的作品。 这其实是一段艰难的时期，通常需要付出巨大的努力，也往往被人成为 ldquo; 沉默的十年 rdquo; ，就像当年 Ingvar Kamprad 卖火柴的那段时光一样。虽然行业有所不同，但是努力 提升自己的能力是一条千古不变的真理。 所以， 你现在或许需要思考一下，自己希望在哪方面变得更好。如果你去销售火柴，会 怎么做呢 ?