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房地产市场营销白皮书 本讲义讲题概要 •房地产市场的特性 •房地产市场调研 •房地产项目定价与价格策略 •房地产项目销售策略 •物业管理 •房地产市场的特性 •房地产市场的特性 （一）房地产的整体概念 •房地产市场的特性 （二）房地产的特性 •不可移动性 •长期使用性 •附加收益性 •异质性 •资本和消费品的二重性 •易受政策影响性 •相互影响性和深受周围社区环境影响性 •房地产市场的特性 （三）房地产市场的特征 •房地产市场是房地产权益的交易市场 •房地产市场是区域性市场 •房地产市场是不完全竞争市场 •房地产市场信息不充分 •房地产市场的变化具有周期性 •房地产市场的特性 （四）房地产市场营销的过程 ①投资咨询机构； •房地产市场营销的特性 ②市场调研机构； 第一，产品生产周期长。 ③项目策划机构； ④建筑设计机构； 第二，所需投入金额大、风险性高。 ⑤建筑施工机构； 第三，产品独特性强，几乎没有相同的产品。 ⑥工程监理机构； 第四，需要多种行业的企业协同作战。 ⑦销售推广机构； ⑧物业管理机构。 •房地产市场的特性 2 、房地产市场营销全过程 •房地产市场的特性 （五）房地产市场营销应注意的问题 1、房地产开发要“以人为本” 2 、营销不是销售，要实行全程营销 3、注意产品定位，避免“营销近视症” 4 、建立市场理念 •房地产市场调研 •房地产市场调研 •房地产市场调研 （一）房地产市场营销环境调研人口/经济/政策 •人口环境 1.人口总量与人口 2.人口的年龄结构 3.家庭规模与结构 •房地产市场调研 •经济环境 国民经济发展 产业结构 城市化进程 经济体制 通货膨胀率 •房地产市场调研 •政策环境