巴拉巴拉品牌成功密码——品牌发展基石及历史分析.pdfVIP

巴拉巴拉品牌成功密码3                               ——品牌发展基石及历史分析 2002年3月份第一家balabala店铺在安徽铜陵开业，semir集团童装项目开始正式启 动。当时也没有想到8年后巴拉巴拉童装能迅猛发展，远远将国内童装品牌化早，做上岸比 较靠前几个牌子甩老后。童装项目启动当年也不过只是开了50家左右的开店数，至04也不 足200家店,从05年上马ERP那年开始拓张渠道发力一下跃升300多家店。基本上在此期 间semir玩童装项目所走过的路跟绝大多数童装起步搞法是相同的，这个期间用笔者的话说 是 “打基石”的时期。其中过程也充满艰辛和曲折，很多人都爱看如今光鲜做上岸的巴拉巴 拉，而没去思考一个成人休闲装，附带做个童装项目全部依托找各个产品线产业集群优势产 地FOB组织做货，起步时期因为下单数量小而所走的艰辛过程。笔者2年前在杭州四季青精 品童装市场圣卡夏诺老板柯先生的办公室聊天，说到当年巴拉巴拉毛衫产品项目组跑去广东 珠海中山交汇一带童装毛织加工厂做货，因为单款下单数小，也有被当年的毛织加工厂没重 视当回事过。06年徐波团队陆续把区域加盟商和单店/单柜加盟店主，逐步帮扶，改造成他 们内部叫法的“系统”。本篇笔者就巴拉巴拉“系统”做个简要的概述。以飨童装业内朋友 ~ 图片资料系网络收集。艾麦管理顾问机构：童装行业实战培训专家。  照片名称：巴拉巴拉老形象  在巴拉巴拉字典里，没有“省代”、“区代”的概念，更不会以行政区划框死市场。“系 统”要公司化、部门编制化；“系统”要建立自营体系，从而发展“二级加盟”。一个省有 若干个“系统”，很多系统是最早批加盟balabala的零售店主，只要其用心，全身心投入到 巴拉巴拉的经营中，小小零售店主都能做成年销售额好几千万上亿的“系统”。几个小故事， 来说明巴拉巴拉如何玩转“系统”； 李琴 从湖北省公安县单店店主到“长沙辰澳系统 ” 李琴是巴拉巴拉湖南常德的代理商（注：2010年李女士发展成“长沙辰澳系统”），身 边的人都亲切地称她琴姐。琴姐曾做过国有商场童装专柜的散货采购，1994年毅然放弃了“铁 饭碗”，凭着自己多年积累的采购经验，在湖北省公安县城开了一家小店，从此开始了创业 之旅。 2003年，做了多年散货的琴姐看到了童装市场必将走向品牌经营的发展趋势，开始琢磨着 开一家属于自己的品牌童装店。选择什么品牌好呢?当朋友把一张巴拉巴拉的加盟宣传单交给 她时，她与巴拉巴拉的缘分便开始了。2003年9月28日，她在公安县城开了第一家门店。 刚开始做巴拉巴拉时，琴姐就遇到了做品牌的第一个瓶颈：在个小县城初开的个新牌子 的单店销售不理想，而周边做其它品牌的几家童装店销售都不错，她开始寻找原因。 是不是品牌宣传做得不够呢？想到这里，她就从学校出发，给学校的运动会、表彰大会 提供服装、礼品赞助。琴姐坚决执行公司提供的活动策略（凡是童装所以涉及方方面面无不 有傻瓜式、只要照着做就是的策划执行案，是笔者总结巴拉巴拉成功的最大秘诀。只要你贯 彻了，执行了），在消费者心中树起品牌概念。渐渐地，巴拉巴拉在当地从“无名小卒”变 身“大牌明星”，销售也开始节节攀升。琴姐说，公安县一带的巴拉巴拉是从学校走出来的。 第一家店成功后，琴姐决定进一步开拓市场，但又担心影响第一家店的销售。某一天， 琴姐逛市场时正好遇见当地一家安踏专卖店的分店开业，她马上思考：在同一地方，再开一 家同一品牌的分店，会不会影响总店的销售？在安踏专卖店门口转悠几天后，她发现，安踏 新开的分店不影响总店生意，且两边生意都很好。受此启发，她又在当地开了一家双门头的 店铺。 随后，公司将湖南省常德市整个系统归到了琴姐旗下，琴姐自己的公司——公安县永辰 服饰有限公司也开张了，她开始了公司化运作，实现了事业上的第二次跨越。 2008年，琴姐迎来了事业上的第三次跨越。3月8日，在上海产品会上，巴拉巴拉总经理 徐波对她说：“琴姐啊，你都‘县长’管‘市长’这么久了，该‘转正’了啊！”当时还在 公安县城的她，统管整个常德市系统，徐总巧妙地给她点拨了一下。 经过考察，琴姐决定将公司从湖北的公安县城搬到湖南的常德市。但公司现有员工大部分 是湖北公安本地人，