项目营销模拟训练 谈判协议的起草与签署 谈判合同的起草与签署.pptVIP

* LOGO 任务二、谈判合同的起草与签署 项目十、商务谈判签约 （美）厄特尔，戈登，成交只是起点——为顺利履行合同而谈判,北京：商务印书馆,2009 檀文茹，商务谈判与合同管理，北京：人民大学出版社，2009 何宇华，如何与客户答合同:与客户签合同必备的95种技巧,上海：中国经济出版社,2007 网络与报刊资料 参考资料 讲授、讨论、网上浏览、项目驱动、情景教学法 教学方法 ①签定谈判合同的原则； ②谈判合同的起草； ③签署谈判合同的过程。 教学内容综合 ①能够审核谈判合同； ②能够组织谈判签署仪式。 ①熟悉谈判合同的签定原则； ②熟悉谈判合同起草要点。 技能目标 知识目标 教学目标 50人 每班人数 1个班 组织情况 学时1课时 实训教学 实施地点：推销谈判室，社会化机房 学时1课时 理论教学 教学计划 任务二、谈判合同的起草与签署 项目十、商务谈判签约 张晓通过自身的学习，掌握了购销合同的基本格式以及文字表述的注意事项，下面张晓开始撰写该谈判合同，以及安排签约仪式，虽然，这些工作非常辛苦，但是张晓仍然信心百倍，他决定自己学习谈判合同起草与签署的相关知识。因为张晓清晰的看到，在这半年的学习生活中，自己已经逐渐成长起来，已经可以独立的完成销售谈判的相关工作。展望自己的未来，张晓信心百倍。 情景导入 新课讲解 一、签署谈判合同的原则 1 2 3 4 诚实信用原则 遵守国家法律法规的原则 平等、自愿的原则 公共利益原则 谈判合同签署原则 二、谈判合同的起草 仔细检查，认真核对 书写工整，文面整洁 规定具体，表述周密 内容完备，条款齐全 在起草谈判合同时，要做到以下几点： 有些人会利用“将错就错”来达到某些目的，要特别警惕。 1．将数字有意写错，如将小数点打错、少写或多写一个零、故意加错、减错、除错、乘错、数字潦草不清楚等。 2．故意把关键的计量概念弄错，如把毛利写成纯利、把总收入写成净收入、毛重写成净重、“打”写成“个”、公制写成英制等。 3．故意把一些名称相同或相似但内容或实质有较大区别的名称搞得含糊不清或模棱两可 三、谈判合同的签署 谈判合同的签署是个非常重要的环节，也是推销与谈判活动的一个总结，因此一定要谨慎起见。 （一）主体资格审核 合同需经双方有正当权限的代表依法签署才为有效。所谓有正当权限的代表通常是指能负责承担合同规定义务，享受合同规定权利的法人代表。 （二）文本审核 对合同文本的审核是签署合同的一个必要的环节，一般来说，对合同文本的审核应从两个方面考虑，如果文本使用两种文字撰写，则要严格审核两种不同文字的一致性；如果使用同种文字，则要严格审核合同文本与协议条件的一致性。其次是核对各种批件，包括项目批文、用汇证明、订货卡等，是否完备、是否和合同内容一致，切记一定不要只凭记忆阅读审核。 三、谈判合同的签署 （三）签字仪式 举行正式的签字仪式，应注意以下两个环节： 1、签字仪式的准备。 确定参加签字仪式的人员。 做好合同文本的准备。 签字场所的选择。 签字场所的布置。 三、谈判合同的签署 （三）签字仪式 2、签字仪式的程序。正式的签字仪式，一般按以下程序进行： （1）双方参加签字仪式的人员步入签字厅。 （2）负责签字者入座，其他人员分主客各站一方，并按身份由高到低自里向外依次站于各自的签字人员座位之后。 （3）双方助签人员分别站立在各自签字人的外侧，协助翻开文本，指明签字处，由签字人员在所要保存的文本上签字，然后由助签人员将文本递给对方助签人员，再由双方签字人员分别在对方所保存的文本上签字。 （4）由双方签字人员互换文本，相互握手祝贺，有时还备有香槟酒，供双方全体人员举杯庆贺，以增添欢庆气氛。 ？ ？ ？ 重点1 重点2 重点3 在教师的引导下，由学生归纳出本任务的重点！！ *