项目营销模拟训练 了解商务谈判信息 了解商务谈判信息.pptxVIP

了解商务谈判信息了解商务谈判信息主讲教师：孟高飞【学习目标】知识目标①了解商务谈判信息；②掌握收集、筛选、整理商务谈判信息的方法。能力目标①能够为谈判活动选择收集信息方法和途径；②能够通过各种渠道收集谈判对手的信息；③能够对谈判信息进行初步筛选和整理。12情景导入案例张晓的公司规模扩大之后，原来的销售经理升职为副总，而张晓因为业绩突出，所以被提升为销售经理。做了销售经理之后开始接触一些大客户，通过某种渠道张晓得知有一家银行准备更新所有的设备，这可是一笔大业务，张晓和银行方面接触后，对方也愿意和张晓合作，于是双方就约好时间在下周三进行初次的商务洽谈，张晓非常希望能做成这笔业务， 这毕竟是他升职后第一次独立面对这么大的客户，可这毕竟是张晓初次面对商务性的谈判，在谈判前张晓该做些什么准备工作呢？？商务谈判信息 三、己方的信息1、企业的基本情况及市场地位 2、产品情况和销售政策 3、谈判人员的自身素质 四、市场信息商务谈判信息 二、有关谈判对手的信息1、对方的资信情况 2、对方的谈判目的3、谈判对手的权限4、对方的谈判期限和谈判作风一、有关商务谈判环境方面的信息1、政治状况资料2、宗教信仰资料 3、法律制度 4、商业习惯资料5、社会习俗、文化和价值观念谢谢观看 Thank You谢谢观看 Thank You主讲教师：孟高飞