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;;;0;;;解决方案式销售;;;;“客户告诉我说我们的服务太贵了,他们无法做出购买决策。”
“我们的产品在市场上毫无竞争力。”
“我们没有理解关键人物的需求。”
“客户真的不知道他们想要什么。”
“客户不让我接触决策层的人。”
“我的竞争对手用面对面的方式进行销售,我们却只能通过电话进行销售。”
“我用在将销售机会和预测信息输入到系统的时间比我的实际销售时间还长。”
“我们进入销售机会的时间太晚了。”
“在销售周期的后期,我失去了对机会的控制能力。”;能力知识;;为什么要有销售流程;
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