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——企业提升利润的系统工具
;胡锦涛总书记在16届5中全会上的讲话:“中国企业的技术水平比西方 国家相比差距很大,但是管理水平比技术水平差距更大。”;1、企业经营环境比10年前复杂2.5倍
2、企业竞争比10年前增加3.3倍
3、企业平均寿命是10年前的20%
4、企业平均利润逐年递减10%
5、中国民营企业平均寿命2.9年
每三年中100家企业有68家死亡;;达成绩效的四大步骤;财务目标;财务目标;;部门目标层层分解;个人目标责任明确;二:措施与计划;措施、计划;三:评估与检讨;评估与检讨;每天绩效评估;客户拜访日报表;周评估表;通过评估与检讨,
必须知道目标实现了没有;⑴薪酬的基本制度
员工做激励的事:激励什么,得到什么
工资 + 绩效奖励(30%+70%)
毛利提成
毛利=收入— 成本— 营业税金;⑵新员工激励制度;⑶月业绩英雄团队表彰制度;⑷职称评定待遇;⑸半年和全年业绩奖励制度;⑹重大业绩重奖奖励;⑺促销激励;⑻流动红旗;⑼业绩排行榜;⑽提前完成业绩奖励;通过评估与检讨,;行动力的两大根源;要奖的(得)心花怒放
要罚的(得)胆战心惊;(1)设立电网——末尾淘汰制;(2)设立电网——部门经理能上能下;(3)设立电网——负激励;达成绩效的四大步骤;培训是对员工最好的福利
“教育是为美好生活作准备!”
——斯宾塞
谢 谢!
主讲:莫华海;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-208月-20Saturday, August 8, 2020
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:25:0820:25:0820:258/8/2020 8:25:08 PM
3、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2020:25:0820:25Aug-2008-Aug-20
4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。20:25:0820:25:0820:25Saturday, August 8, 2020
5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。8月-208月-2020:25:0820:25:08August 8, 2020
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20208:25:08 下午20:25:088月-20
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 208:25 下午8月-2020:25August 8, 2020
8、业余生活要有意义,不要越轨。2020/8/8 20:25:0820:25:0808 August 2020
9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。8:25:08 下午8:25 下午20:25:088月-20
10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。8/8/2020 8:25:08 PM20:25:0808-8月-20
11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。8/8/2020 8:25 PM8/8/2020 8:25 PM8月-208月-20
12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。08-Aug-2008 August 20208月-20
13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Saturday, August 8, 202008-Aug-208月-20
14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。8月-2020:25:0808 August 202020:25
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