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管理经济学讲义九 © 版权所有：王琴 2004 Qinwang@mail.shufe.edu.cn 上海财经大学 国际工商管理学院 企业的策略性行为 基于博弈理论的对抗 当产品线子市场中的所有原厂商和潜 在进入者与一些对手进行竞争时，有效 的决策必定需要有效的策略，而有效的 策略转而需要能够预计竞争对手的率先 行动、竞争反应及相互影响的各种方 法。 博弈论的管理目标就是预测竞争对 手的行为。 博弈理论分析的概念框架 战略博弈：有目的的个人或有共同目标 的层级团体的有意识的相互依赖的选择 行为。 战略博弈自古有之。  股票博弈、议价博弈和防守博弈  三国演义 博弈的要素：参与人；行动；信息集； 收益；行动顺序；利益的主要结果；战 略和均衡战略。 博弈的类型：合作博弈和非合作博弈 其他类型：一次性博弈与重复博弈；双 人博弈和n人博弈；零和博弈与非零合博 弈；顺序博弈和同时博弈。 顺序博弈 顺序博弈：行动的次序是具体规定的， 而且通常是战略均衡的核心。 纳什、泽尔腾和海萨尼因其在顺序博弈 均衡战略方面的研究赢得了1994年的诺 贝尔奖金。 同时博弈 尽管顺序博弈推理过程对企业战略的成 功运作至关重要，但某些决策必须与对 手同时制定。 如新业务的合同招标；奥林匹克东道国 的争取；…… 1。囚 徒 困 境 囚徒乙 坦白 不坦白 甲 徒 囚 坦白 -5， -5 -1 ， -10 不坦白 -10， -1 -2 ， -2 纳 什 均 衡 我所做的是给定你所做的我所能做的最好的 你所做的是给定我所做的你所能做的最好的 囚徒困境的应用 公共产品的供给：公地的悲剧 军备竞赛：核威慑 制度安排的自我实施（为什么成立WTO，为 什么市区禁止鸣喇叭） 企业并购战：“帕克曼”战略 商家价格战 2。智猪博弈 小猪 按 不按 猪 大 按 5， 1 4 ， 4 不按 9， -1 0 ， 0 智猪博弈的应用 在经济生活中，有许多“智猪博弈”的例子。 大企业与小企业的产品开发 改革措施的推动 OPEC成员的产量博弈 3。性别战 女 足球 芭蕾 足球 2，1 0，0 男 芭蕾 0，0 1，2 例1：产品选择博弈与先动优势 厂商2 脆麦片 甜麦片 脆麦片