东莞横沥盛世华庭策略总纲.pdf

呈：东莞市盛世置业投资有限公司 东莞 • 横沥 • 盛世华庭项目 策略总纲 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 第一部分 总体营销目标界定 第一部分 总体营销目标界定 项目概况 第二部分 项目情况整体分析 市场环境 客户构成 第三部分 达成目标面临问题 第四部分 项目营销总体策略 第五部分 营销计划和费用预算 资料来源：世联模型 我们通过S-C-Q金字塔基本结构来找出需 要最终解决的问题 非期望结果—— 期望结果—— 按一般情况发展 我们期望达到 将会得到的结果 的目标和结果 S=情境 R1 R2 R1 R2 C=R1,R2 Q=如何从R1到R2 解决通道 解决通道 ？ ？ 本报告是严格保密的。 3 S：情境（situation） ——项目背景事实（项目、客户、市场） 项目处于横沥自然资源相对优越地区新城区，是城市未来发展热点和主 导方向 项目周边资源条件较好，自然景观资源处于最优位置 地块处于城镇新中心区、离常平很近、交通便捷、生活配套比较完善 别墅内洋房，大部分户型带入户花园，有圆弧观景窗 方正实用，实用率高，南北朝向多，户户有景，通风采光极佳，三阳台 户型较多 车位配比比较高 华侨新村已有一定知名度，具有一定客户资源，可共享资源（幼儿园、 会所、泳池等） 旁边有一四星酒店，毗邻商业步行街 项目总占地为3.2万平方米，规划建筑面积8.3万平方米，规划容积率为 2.46，规模在周边楼盘中是比较小的 本项目所在地块及周边地区有多个商品房项目推出 横沥市场洋房一般均价2600-2800 元/㎡（期楼） 本报告是严格保密的。 4 C：矛盾或冲突（complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突 R1[常规发展的结果] R2[我们期望的结果] R1[常规发展的结果] R2[我们期望的结果] 销售速度跟随市场进度 以超常规速度实现产品消化，资金快速回笼 约15-25套/月 约40套/月 本报告是严格保密的。