赴美考察MSL经纪人系统心得.pdfVIP

我们去年 11 月份赴美进行商务考察， 在美 10 天的考察之旅， 我从一个管理 层的视角观察美国房地产行业的特点， 对比中美房地产的异同， 美国良好的行业 环境、全新的经营模式再次刷新我的理念， 受益颇深。 在这里我就简单介绍我的 这次美国之旅。 Ａ、首先我来谈谈美国签证应做哪些准备，要注意什么问题。 美国签证一直是大家所关心的问题， 而且往往美国商务签证比较严格， 常常 有人被拒签，所以为了能够顺利地签证，要注意以下几点。 1. 有美国企业邀请的情况下成功率会高达 60%。 2. 准备好个人资产证明、工作证明。这几项可让你的签证通过率提高 20%。 3. 尽量详细描述个人年收入、职位。保证期满不会滞留美国。 4. 已婚、有孩子这些小细节也会增加你签证的通过率。 5. 行程表。商务考察期间的行程表，中英文各一份，要求尽量详细。 经过一个月的准备后， 按户口区分在广州美国领事馆签证， 我顺利拿到了美 国商务签证。在美国，我们参观了 NAR芝加哥总部、 Redfin 互联网经纪公司、 Zillow 互联网公司、 Corelogic 数据公司、 KW经纪公司、联合办公 Wework公司 等多个美国房地产知名品牌企业。 B、美国每个州（相当于中国省份）都有一套 MLS房屋信息登陆系统，只有 持牌经纪人才能登陆。 系统里详细记录每一套房子每次的交易信息， 系统的每一 位成员均采用独家代理的方式和客户、 房东签订委托合同， 然后将此信息输入系 统，由系统内全体成员共同推销。 C、在 MLS体系下，房屋交易过程是：卖方独家委托一个卖方经纪人代理， 卖方经纪人将房源信息标准化输入到 MLS；买方独家委托一个买方经纪人代理， 买方经纪人进入 MLS搜索和匹配房源。找到买方想要的房子，并最终完成交易。 然后按各 50%比例分享佣金。收佣标准为成交价的 4%-6%。成交后售后服务统一 由经纪公司做售后服务。 D、在美国成立一家经纪公司、从业经纪人都必须考有相对应的牌照才可以 开经纪公司和从业，否则是非法的，后果很严重。一般经纪公司都会加盟到 一个较知名的全国大品牌下经营，交缴一定的加盟费用和管理费。经纪人都 是独立经纪人，无底薪，提成有 40%-70%不等，公司品牌越大，提成越低。 精品文库 一、 NAR组织。 NAR 组织是美国房地产经纪人协会，成立于 1908 年，其会员为有执照的经 纪人自愿加入。 NAR每年都会举行组织全球经纪人大会，每年全球有一万多名经 纪人参加， 包括中国的知名地产中介链家、 我爱我家等都会派人参加。 它的宗旨 是帮助它的会员获得更多利益和成功， 如举办经纪人的会议和展览、 出版经纪人 杂志（月刊）以及经营全美房地产商圈数据等。 在美国，执业的房地产经纪人入会， 全美协会的会员每年的会费是三百美元。 图为 NAR芝加哥总部。 欢迎下载 2