网络营销策划设计方案作业 (2).docVIP

市场营销策划书 一、 策划目的 开业到现在，尚无一套系统营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套行 销计划。 二、 分析当前状况及市场前景分析 当前市场状况及市场前景分析： “内行看门道，外行看热闹。如果说，参加展会是明争，那么，渠道、文化、品牌营销，则是暗斗，更具杀伤力”，采访中，今年第一次参加“九·八”投洽会的感德龙馨董事长杨松伟如是说。 走访第十五届“九·八”投洽会后，记者发现，尽管本届“九·八”，八马、华祥苑、九峰等诸多领军茶企缺席，可竞争的惨烈程度丝毫未减。一些新兴 茶企的大手笔参展使得茶业展厅气氛相当活跃， 如三好茶博汇、 名茶小镇、茶圣居等茶界后起之秀第一次亮相“九·八”， 便以近百平方米的大面积展位， 吸引了众多海内外游客的驻足观赏。 相比之下，往日一些红火的老牌茶企则略显“沉寂”。 业内人士分析，随着茶界新兴力量的崛起，茶界的洗牌将加速，如若没有自己的核心竞争力，一些茶企将在这一轮洗牌中被淘汰出局。 茶业市场竞争白热化， 其态势正如 2000 年左右的运动鞋领域， 特别是当年晋江运动鞋领域的盲目跟风热潮正在茶界重演 。 汪成业举例说，晋江运动鞋品牌中“央视广告 +明星代言”是那个时代的特殊产物，依靠这种模式， 很多牌子拥有了相当知名度， 短期内也取得了阶段性的成果，但终究是一种掠夺性的市场开采方式， 一种揠苗助长的品牌培育， 近乎饮鸩止渴，其带来的发展隐患远远大于所取得的阶段性成果。 持类似观点的还有厦门同航管理咨询机构首席顾问毕晓军，他说，随着同 质化竞争的日趋白热化， 如何通过构建差异化的认知优势， 影响客户的选择行为，已经成为各茶企寻求突破的关键点所在。 对产品市场影响因素进行分析 在生活中茶叶竞争是这样的激烈更何况我们是在网上开展的淘宝店我们的 竞争是更加激烈的，在网上有许许多多像奕福这样的网店。 还有在生活中一般喝茶品茶的只有那些年龄段比较高的人， 那么这样的话， 现在淘宝大部分也只是一些现代大学生以及一些有着比较高的学历的人会上淘 宝去买一些东西， 因而我们的客源也就很少了。 再者在网上开有着样的淘宝店的 又多所以我们的竞争也就更加的激烈。 三、 市场机会与问题分析 针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多发面： 企业知名度问题； 企业知名度也就是品牌如何做好一个品牌做出一个属于自己的品牌，这也就是一个企业所追求的目标之一。从消费者来说，消费某个品牌必然是为了满足自己的需要，或者说最优化地满足自己的需求。消费者在对品牌间进行比较的过程当中， 权衡的是哪个品牌能更好地满足自己的需要，包括从安全性、性价比、自我实现（如身份象征）等多个角度来看（这可以参考马斯诺的人的需求层次理论） ，并最终选择消费某个品牌。 因此，我强调，作品牌运营一定是从消费者出发，并深入洞察消费这需求，包括潜在需求（很多时候我们需要某个东西，但连我们自己都不清楚要的是什么，隐约中觉得需要， 如果某个商家将这个隐性的潜在需求挖掘出来，并且及时具化，那就能极大满足消费者需求） ，这样将有助于我们找到消费驱动的最关键因素，并塑造出自己的核心竞争力，达成不仅满足消费，而且引导消费的良好态势。 那么我们首先就要先把自己与别人分别出来； 所以我们要挖掘出自己的核心卖点，即有没有你所有的，竞品没有的，或者某个方面你做的最好的，而且这个方面是对于这个产品非常关键的一个点，挖掘出来，不断强化，如 海飞丝的去屑，是它的功能诉求，拼命强调，乐百氏的 72 层净化（其实每一个纯净水差不多都那样的生产流程，它不断这么强调，给人感觉他好像更卫生一样），再补充一句，研究自己现状的同时一定要从消费者角度去思考。挖掘出来你的差异点，进行不断的推广与沟通，慢慢就区别开来了 产品包装这也同样是一个重要问题有句话说得好叫做人靠衣装马靠鞍，所以一个产品的包装也是很重要的， 一个漂亮的包装可以让人感觉这个商品 物超所值。 售后保证 ，这个也是很多企业在使用的方法之一有一些企业把这个售后 服务做的非常好，比如海尔售后服务就做的很好因此创造出了一个品牌。 四、 营销战略 营销宗旨： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 如售后服务差异。随着买方市场的到来，相同功能、相同质量的产品越来越多，人们为什么样要舍此择彼呢？于是售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。同是一台电脑，有的保修一年，有的保修五年；同是销售电热水器，海尔实行 24 小时全程服务，售前售后一整套优质服务让每一位顾客赏心悦目。 加强与顾客的沟通 网络营销以顾客为中心， 其中网络数据库中存储了大量现在消费者和潜在消 费者的相关数据资料，公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有 很强的针对性和时效性，可极大地满足顾客需求。同时，借助网络