思路带来财路---九江会议.pptx

思路带来财路 ——九阳优秀案例齐分享;前言：学习，复制，总结;做生意二要素。。。;思路;抛弃旧观念 开拓新思路--故事分享;A卖出1把;他说到了和尚庙向和尚推销木梳招到和尚们一番讥讽，还有个气盛的和尚追着要打他。幸好下山时碰到个懒和尚在挠厚厚的头皮，见我递上一把梳子高兴的在头上执拉起来，于是卖了一把，后来去了几个和尚庙都一样。 分析：A乐于实践，但习惯于停在一点上，只会直接面对问题直来直去，不善旁顾和变通; B卖了10把。他登上一座高山之颠的古庙，那里香客很多，但长途跋涉把香客们头发都吹乱了，他灵机一动跟住持说，香客一心礼佛但山风一吹头发散乱，于佛不敬；在每个香案前放把木梳在拜佛前梳理梳理头发不是很好吗？住持一听有理于是买了10把。 分析：B的思路是一条线，颇有创新意识，也掌握初步的创造性思维基础知识，具备了基本的创新技能，由直接对象联想到相关对象，扩大了视野半径，从而找到了市场。; C卖了1000把。他到了一座香火很旺的名刹，那里香客众多，而且乐于“随喜”、“添油”多有奉献。他找到住持说：香客虔诚，慷慨施舍，寺庙应回赠佛家吉祥吉祥物，一可作纪念，二可暖其心，三可扩大影响，一举多得。木梳作用于头部，乃吉祥之物，如再印上大师飘逸的书法，定大受欢迎。住持大喜，当场买了1000把，并印上“积善梳”、“佛光梳”。四面八方的香客闻之其事，都希望得到一把佛家木梳，于是香火更加旺盛，大师还邀请C下次再送一批木梳。 分析：C的思维能力是超群的，他不仅由和尚想到香客，而且由木梳梳理头发的物质功能想到佛家吉祥物的意识功能，由平面思维进入立体思维，固而成绩非常突出。;如果是用正常的思路的话：;。 。 。 。 。 。 。 。 。;报复也是一种美学---MTV;写在前面：;;促销推广篇;美女上街一步三回头;第二式------排山倒海，堆头宏大，造成满足眼见为 实的心理消费体验；;第三式---人海战术，哪里人多我往哪儿挤。。。;第四式---风声水起，现场拍卖，销售。。。 ;户外大型推广要点：;一：变一对一的回答为通过广播及喇叭扩音进行介绍和解答消费者提问，让更多的人听到。 二：变单纯价格推销为演示叫卖相结合，如宣传电磁炉节能省钱：“煤气涨价，用电省钱，电磁炉炒菜又快又好吃，炒一盘青菜只用20秒”。边叫边演示，并观察消费者的反映，见机行事。 三：根据当地民情设计的叫卖词，通俗、易懂、顺口，要有流行效果： 1：家有九阳，豆浆飘香； 2：早晚喝豆浆，身体保健康； 3：九阳豆浆机在手，营养豆浆不用愁； 4：一杯鲜豆浆，天天保健康； 5：大豆浑身都是宝，补充营养少不了； 6：九阳到您家，健康你我他； 7：要想身体保健康,还得早晚喝豆浆; 8：保健品几百样，最好就是喝豆浆； 9：打豆浆3部曲，加豆、放水、通电源　 ;专卖店开业篇：;时尚精美的布置，更体现专业化。;抽奖、返现金、送活鱼; 活动主题一 九阳亲情回报新老顾客。 1：凡九阳老顾客凭完整（没插开）九阳产品包装箱或当 日购买九阳产品单品可在九阳专卖店领取活鱼一条,数 量有限送完为止:[上午限量100条9：30 开始领取； 2：百台特价等你拿，实惠多多 礼品多多 百台特价机：真正黑晶面板电磁灶惊暴价199:00元。 3：现场抓现金,抓多少返多少； 凡当日购买九阳产品均可参加现金一把，抓的多返多; 凡抓到8.88元 返现金888元，抓到6.66元返现金666元 4：活动期间凭宣传单购物优惠20元，每人限用1张、1台 ;宣传单制作—复制也是一种创新;luoguanghong;luoguanghong;luoguanghong;luoguanghong;luoguanghong;luoguanghong;luoguanghong;社区推广篇—从单打到联合电视台;社区推广一定要有耳麦;luoguanghong;又可销售又可宣传;社区推广要点：;4、优秀的导购队伍、针对性的促销活动是社区推广 成功的制胜法宝！社区推广是脱离商场环境和制 约，是要和消费者亲密接触的而且还可能遇到消 费者的种种问题，这就要求从事社区推广的导购 人员不仅要有良好的沟通技巧和深厚的产品知 识，而且还要熟练的掌握产品的操作知识和技巧。 ５、社区推广要和售后服务结合起来一同进行。 ６、社区推广要坚持周周做。 ;经典促销方案---送鱼篇;四：人员准备：销售演示3人，派送豆浆2人，DM单发放2人。 活动现场:拱形门1个、活动公告巨幅1条、四角雨蓬5个、演示台20个、三角