化妆品行业龙津药业品牌营销建议书--欧赛斯.pdf

龙 津 药 业 C B D产 品 营销 建 议 书 OSENS 2018/ 11/26 四句话说清楚欧赛斯 新冠军背后的新冠军 中国第一家数字化品牌全案公司 品牌全案服务 ：7大系统、36个业务板块 数字全案服务 ：3大系统、18个业务板块 每个季度有200家公司主动电话找欧赛斯 ， 寻求商业致胜服务 说 明 1 该项 目建议书基于欧赛斯对龙津药业项 目策划需求提出的初步设想 ，这些设想是仅在对龙津药业极其有限的了解基 础上提出的 ，非欧赛斯最终结论。 2 欧赛斯认为 ，要提出既有前瞻性、创意性 ，又切合解龙津药业运营推广方案 ，需要 ： •对龙津药业进行深入的内部调研 （访谈 ） •具体终端市场表现情况的详细分析 •基于企业实际数据和客观事实的分析 •行业标杆 ，市场发展趋势 ，竞争品牌等方面的参照和分析 3 本项 目建议书思考逻辑是我们项 目开始时的分析起点 ，在进行上述工作的过程中 ，我们会根据实际情况进行调整 ， 并形成切实可行的适合龙津药业项 目策划推广方案。 目 录 1. 欧赛斯品牌战略层次 2. 产业洞察 3. 品牌战略规划 4. 品牌营销 5. 服务内容 产业洞察 PA RT 0 1 欧赛斯品牌战略五大层次 业 务 定 位 第 一 步 ：锁 定 细 分 市 场 产业洞察 PA RT 02 产业洞察 行业洞察 全面多角度的洞察是品牌战略规划基础 发展史 优势 劣势 发展战略 企业文化 能力 公司内部 品牌现状 过去 现状 未来 公司外部 行业环境 宏观政治经济环境 标杆企业 竞争对手 消费者 终端走访 产业洞察一 ：18-29岁消费者占比48% ，即将过度为行业主力军 ， 且消费金额增长迅猛。 我国人均化妆品消费支出逐年增长 ，并且近三年来增速明显加快 ，从2016 年的同比增长5.63%到2018年的11.86% ，化妆 品消费正急剧膨胀中。从消费者年龄分布来看 ，30-35 岁和25-29 岁的消费者分别 占了总人数的40%和36% ，而18-24岁 的消费者也 占了11.90%。另外 ，根据中国银联&京东金融发布的 《2017 年消费升级大数据报告》显示 ，90后消费迅速崛 起 ，消费金额增长迅猛 ，以73.2%的同比增幅远超80后的 49.5%和 70 后的 37.2%。 产业洞察二 ：性价比高亦是消费者选择化妆品时的考虑要素之一 如今的消费者不仅看品牌 ，也看效果和性价比。部分国货的护肤效果不输国外大牌 ，甚至还在某些方面超过国外大牌 ，性 价比极高。2018 年 8 月 ，上海市消保委市场上 40 款面膜做了一项保湿功能 的调研测试 ，涵盖了自然堂、百雀羚、一叶 子等大众品牌 ，兰蔻、SK-II 等高端品牌 ， 以及 LEA DERS （丽得姿 ）、utena （佑天兰 ）、papa recipe （春雨 ）等 日韩 网红品牌。结果显示 ，同样是写着保湿功能的面膜 ，不