工业品采购行业的整合创新者工来工往品牌战略思路探讨-欧赛斯.pdf

建立品牌势能 ，赢取市场优势 工来工往品牌战略思路探讨 上海欧赛斯文化创意有限公司 2020年7月23日 他 们 都 信 赖 欧 赛 斯 01 市场洞察 02 商业模式优化 目录 03 品牌 战略定位 04 品牌视觉创意表现 05 品牌整合营销推广 01 市场洞察 行业大环境 工业品分类 ：按采购者使用 目的不同来分类 非生产物料ORM maintenance维护、repair维修、operation运行 ，指在企业生产过程中不直接构成产品 ，只用于维护、维修及运行用途的非生产性物料。 生产性资料BOM 指进入到工业品生产加工所使用到原材料、零部件及半成品等 ，是构成最终工业产品等直接生产性物料。 B2B品类特点与采购/营销价值分析 行业分散度高、标准化/非生产物料可充分发挥电商平台的价值 ： 丰富的品类选择 ，透明的价格 标准化的非生产物料对于服务的要求相对更低 ，易于线上完成交易 政策环境 政策持续推动工业互联网落地，利好工业品B2B市场发展 经济环境 中国经济稳中向好，但制造业发展承压较大，降本需求增加 中国经济稳中向好为工 业品发展提供良好的经 济环境保障 ：中国宏观 经济稳定在合理区间 ， 第二生产总值在GDP中 占比维持在40%以上 ，虽 有缓慢下降的趋势 ，但 仍 占据重要地位。 2019 年以来 ，中国制造业采 购经理指数 （PMI ）整 体处于荣枯线下方 ，制 造业发展承压较大 ，降 本需求愈强。工业品 B2B电商缩减工业品流 通环节 ，提高企业采购 效率 ，降低企业采购成 本 ，迎来发展新机遇。 社会环境 企业电商化采购意愿较高，主流电商加速工业品布局 技术环境 技术环境成熟，提升工业品电商运营效率 工业品B2B电商细分品类渗透率及线上销售交易规模估计 工业品B2B电商市场规模 工业品B2B电商市场年复合增长率为25%-30%，预计到2024年将达到2.3万亿元 行业扫描 中国工业品B2B市场产业链图谱 工业品B2B电商平台为产业链各方带来增值 工业品传统供应链条痛点 ：需求端 传统供应链条分散、冗长、成本较高 工业品传统供应链条痛点 ：供给端 传统供应链条分散、冗长、对市场变化反应滞后 工业品B2B电商升级逻辑 ：服务内容 工业品电商赋能产业链上下游，未来需重点提升仓储物流与增值服务 工业品B2B电商升级逻辑 ：服务价值 工业品电商赋能产业链上下游，助力行业提效降本 工业品B2B电商 ：仓储物流特性 【问题】自建仓储物流资金投入较大、服务属性较强、时效性要求较高、扩建成本较高 工业品场景的仓储物 流体系与消费品场景 有较大不同 ，对物流 配送的时效性要求更 高 ，且MRO工业用 品的物流链条长、 服务属性较强 ，需要 建立专业仓储物流体 系 。相对而言 ，自 建仓储物流能够更好 地保障客户服务体验 工业品B2B电商 ：MRO领域的品类拓展 对客户需求产品分层，抓大放小式推进一站式服务 【备货难题要求拓品 类】MRO产品SKU 种类繁多 ，多达千万 级别 ；企业对MRO 用品需求庞杂 ，对于 同种商品也会因型号、 规格、标准 （美标、 国标等 ）不同要备多 种SKU ，这为自营模 式的电商平台备货带 来很大的难题。目前 国内多数MRO电 商平台SKU数量