酒类电商行业市场调研快速扫描报告-欧赛斯.pdf

酒类电商市场快速研究 2020-6-11 0 1 市场情况分析 目 录 02 行业竞争分析 0 3 消费者分析 1 市场情况分析 中国酒类零售总额约1.1万亿元 中国所有酒类电商公司的市场份额总和尚不足整个行业的5% 预计到2020年破千亿 2 行业竞争分析 酒仙网领跑酒类垂直电商 酒仙网领跑行业三大秘密 品牌保真、持续推广、海量用户并行 3 流通渠道 痛点 作为酒类零售终端的标杆，依托 京东新通路B2B2C全链路服务能力 的提升，京东便利名酒荟更是在 形象标识、门店管控、设施配置、 服务标准、商品规划、物流配送 六方面进行了统一。 同时，新通路还对门店标准化输 出货源、运营、营销、流量等门 店软性能力，贯通线上、线下场 景，将真酒、好酒以更快捷的方 式触达消费者。 输出品牌、技术、运营、物流、 增值服务等多项能力，帮助零售 商提升坪效和人效 1919隔壁仓库店多项赋能加持 4 消费者分析 白酒消费者 啤酒消费者 红酒消费者 消费人群购买不同酒的考虑因素 消费人群购酒渠道 高净值人群购酒注重要素 社交价值 品牌价值 收藏价值 在送礼选择上 ，高端酒逐渐成为高 高净值人群在酒类选择上 更多倾向于知 名酒作为高净值人群的收藏对象 ，近 5 净值人群社交场合互相赠与的礼物。 名度更高、品牌价值更高的品 牌 ，这与 年稳 步上升 ，在 2019 年高净值人群收 根据 《2019 胡润百 富高净值人群生 他们注重品质与内涵的消费观念是 紧密 藏中排名 第一。一方面表明高净值人群 活方式与品牌倾向调研》数据 ，高端 相关的 对于名酒的收 藏爱好正逐渐培养起来 ， 白 酒 ，葡萄酒等成为高净值人群赠 另一方面 ，对于名 酒收藏价值的关注亦 与男士的最佳礼品 提升了高净值人群的酒 水消费力 5 洋酒市场情况 洋酒消费的市场概况 根据保乐力对洋酒兴趣粉丝的细分 ，洋酒品类可分为 ：葡萄酒、香槟、单一麦芽威士忌、调和威士忌、干邑、白色烈酒 （包括伏特加、力娇酒、朗姆酒、金酒、龙舌兰等)六大类 2017年中国威士忌进口总额约1.36亿美元 ，同比增长19.97% ；总量约1698万升 ，同比增长16.96% ；均价约7.99美元/升 ， 同比增长2.58%。 海关数据显示 ，2019年1-5月份 ，中国进口瓶装葡萄酒总额为9.2亿美元 ，同比下降21.4% ，最新的6月份的进口数据有所回 升 ，但今年前六个月的进口金额仍整体下滑了2成。截止至2018年进口葡萄酒总量为6.88亿升 ，较去年同期下滑了8.26%。 洋酒的消费场所在扩大 过去 ：家中自饮、高档酒店等私密性的消费场所 现在 ：转向酒吧、餐厅、KTV、夜总会等大众消费场所 酒的营销模式 洋酒面临的问题 洋酒巨头简介 保乐力加 世界三大烈酒和葡萄酒集团之一，目前全球销售量最大的前100个烈酒品牌中，保 乐力加拥有20个之多 总部设在法国，在全球拥有72家生产企业，12,250名员工。是一家世界顶尖的洋酒 生产商与销售商