万科定价价法价的方法.pptVIP

惘日 风景 销售总体策略 鉴于本项目为大盘,后续资源充足, 我们建议利用第一次面世的大好时机 ●迅速建立起项目形象,打开知名度 适当中低价入市,营造开盘热销局面, 促进大量快速成交,建立良好口碑。 惘日 风景 格体系论证 全盘均价 销售目标 价格策略 全盘定价说明 销控原则 促销手段 回款计划 水平价格 期26号楼详细定价底价及报价表一执行价格 SyS- IAIN-aung 惘日 风景 论证前提 口现有产品资料为对比依据 口本项目为毛坯房 惘日 风景 论证思路 区域纬度 抗风险力 产品力 最终价格 竞品比对纬度 客户纬度 品牌力 消售执行力 惘日 风景 区域分析及典型项目跟踪 区域纬度 平估区域市场价格风险 价格论证结构 竞品纬度 市场竟品项目产品比较确定核心比准均价 客户纬度 通过前期积累的客户分析 判定其对价格的承受能力 项目最终市场实收均价 惘日 风景 区域纬度 区域市场及样本界定|核心区与外围区 严山序美丽经真 域市场四至范围界定为:北至杏石口路,南 至南四环,东至西三环,西至西五环 陈江峰景 核心区域四至范围界定为:北至大成路,南至 京石高速,东至西四环,西至小屯路 亿城“天筑 惘日 风景 区域纬度 区域市场现状及特征 住宅见缝插针、商业点状分布、商务氛围向北 正西部地区——供应少,体量小 ①可供开发的土地稀缺,房地产项目只能见缝插针,项目规模普遍不 ②房地产项目的销售仍然有集团购买的影子 西北部地区——商务、商业是主流,水准参差不齐 目前中关村也在逐渐形成氛围良好的核心商业区,其规模和档次与市 中心高档商业区相当,大大改善了区域面貌 西南部地区——改变传统印象仍需时间 惘日 风景 区域纬度 现状供应量分析 售态势良好,现存供应量较少 未来潜在供应量分析 新盘数量有限,杯水车薪 已有项目未上市供应量,面市时间不定,供应量锐减 惘日 风景 区域重点项目跟踪 远洋山水 惘日 风景 远洋山水销售情况 10000 000 00 456789101112 口销量→销售均价 2006年价格上扬,销量走低;2007年初集中放量,消化去年年底积累客 户,受价格上扬影响,2、3月份销售量大幅下降。但4月份销售量和价格 有所回升,目前销售动态为5月12号开始排号,19号开28号楼,体量为 113套