《展会需求市场调查报告》.docxVIP

展会需求市场调查报告 一、 展会前期准备 为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入， 分工合作： 1、 销售人员深入的了解和熟悉产品知识， 对产品性能、 结构和参数都牢记于心。 2、 接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对 每一位客户，树立了公司的精神风貌。 3、 展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、 展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选 择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。 5、 企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本 公司的第一部宣传片 二、 展会分析 本公司展位号是 E7278,位于耗材馆最中心位置，不管 是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相 信这次展会我公司绝对是异军突起，将给（专题项目）耗材 行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了 10几年工具的几 个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不 是I可题。 三、现场观众分析 参观的人分为几类人: 1、 参展人员 2、 其他行业的人员 3、 （专题项目）行业的人 4、 行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具 备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都 及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片 的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有 购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选 购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争 力可以体现在产品的设计、知名度、质虽、价格等。市场竞 争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市 场，这才是以后需要去思考的主题。 总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是 包装设计还有质虽，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们 现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应 商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须 要注意的地方。 最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增 加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶 段我们不能忽视的问题。 五、 展会效果 崭露头角，提高了企业知名度 推动销售，促进业务增长 树立企业员工信心 六、 展会的不足 展位的设计 由于本次展会是与东莞博朗合作共用 70平米的展位, 比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视 线，也间接的影响了公司品牌的推广 公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制 作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到 预期，这个在明年的展会上将要改进。 人员配置 由于公司产品种类比较多，涉及到整个(专题项目)加 工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很 透彻，导致有些专 业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这 也是在今后工作中要注意的； 产品展示 由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有 实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问 的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很 大的改善。 （5）展会赠品 本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几 个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且 遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今 后的合作。 总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利 的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展 会上学到了以前没学到的知识，并且对（专题项目）行业有 了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有 序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。 本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识 以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成 长，见证式崛起！ 关于展会后的计划安排，具体安排行程将与 20 （年份） 年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相 应调整。这里就不做赘述！