招商的几种基本方式[参考].pdfVIP

鲨鱼保健品招商的基本方式 （一）确定目标招商群 根据康丽鲨鱼产品的市场定位、产品特点、渠道特点、确定适合我们的经销商目标群。 考虑到公司的长期发展，要求经销商要有一定的市场经营能力，并不是只要有钱就能够成 为公司的经销商。 　　招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果条件符合，那 么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，对双方都是一种损失。如果经 销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。 适合的就是最好的。招商前结合我们的实际需求，做好充分的市场调查和分析，进行 有针对性、有选择性地招商。对经销商范围的确定方法有以下几种： 1．竞争对手（假想）的经销商。 　　由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，可利用其这方面的优 势快速启动市场。竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们 的经销商并不容易。可以通过两种方式来寻找： 　　A 经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身 经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手 失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 　　B 经营状况良好，但