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目 录
11 规划面谈目的规划面谈目的
22 规划面谈流程规划面谈流程
3 规划面谈注意事项
4 直辖组规划面谈
2
面谈规划目的面谈规划目的
明确确目标标
找到差距找到差距
给出方法给出方法
激发行动激发行动
提升收入提升收入
3
规划面谈将解决的问题规划面谈将解决的问题规划面谈将解决的问题规划面谈将解决的问题
启动意愿
规划面谈规划面谈
指明方向指明方向 给予方法给予方法
4
规划举例规划举例规划举例规划举例
案例：
某业务主任月个人某业务主任月个人FYC130FYC130元元，他组内直接增员的三个理财专员发放他组内直接增员的三个理财专员发放
的FYC分别为：280元、1000元、20000元，该组当月继续率为72%。
主任收入：
初佣初佣：130130元元
增员辅导津贴：0
组FYC：130+280+1000+20000=24690
组管组管理津贴津贴：24690*15%=3703.5
总收入：130+0+3703.5=3833.5元
业务主任通过对小组内各个成员进行规
划，使其在团队业绩增长较小的前提下，
获得更高的收入获得更高的收入。
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规划举例规划举例
规划规划：
1.业务主任本人做到有效300FYC，可享受100%增员辅导津贴；
22.小组继续率提升至小组继续率提升至75%75%，，对应管理津贴比率对应管理津贴比率100%100%；；
3.组有效人力可提升至4人，对应管理津贴达标比率110%；
4.理财专员1000的规划达到1200元，享受二档全勤奖，主任的一代增员
辅导津贴享受比例提高辅导津贴享受比例提高22个点个点。
主任收入将达到主任收入将达到：：
初佣：300元
增员辅导津贴： （300*12%+1200*16%+20000*16%)*100%=3428
组组FYC：300+300+1200+20000=21800
组管理津贴：21800*15%*100%*110%=3597
总收入总收入：：300+3428+3597=7325
团队FYC增加：21800-21410=390
主任收入增加：7325-3833.5=3491.5元
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11 规划面谈目的规划面谈目的
22 规划面谈流程规划面谈流程
3 规划面谈注意事项
4 直辖组规划面谈
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规划面谈的步骤规划面谈的步骤规划
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