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关于给客户报价的小技巧 给客户报价，看似很普通的必要环节，其中蕴含着许多小技巧。 掌握这些小技巧，帮助你在外贸的路上越走越顺。 那么如何在报价这一环节巧妙通关呢？ 报价方式 1. 对比式报价单 将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选 对参照公司，选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量 和市场定位制定自己的价格。 2. 图片式报价单 将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到 产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客 户留下深刻印象。可以用处理图片的软件：光影魔术手，给产品图片加漂亮 的相框 3. 分析式报价单 从同行那获取重要信息，转变为自己的。 4. 分割式报价单 举个例子： Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: 1. Charge: 价格 2. Travel charge: 价格 3. Ear charge: 价格 4. Battery: 价格 5. Leather pouch: 价格 6. Hands free kit: 价格 7. Micro SD 8GB Memory Card: 价格 8. Bluetooth Headset: 价格 这就是分割式报价单，将价格来源写清楚，让客户一目了然。 5. 将报价单翻译成客户的母语 英文总不如自己国家的语言看的更直白明了，同样的道理，对于那些英语不 是母语的客户如果收到一封他自己国家的语言的报价单，想想他会有什么反 应呢！ 如何定价 1. 因人因地定价——市场价格信息来源，销售价格控制等 2. 客户关注点——合格率，产品性能，质量控制，产品研发，工厂环境等 3. 付款方式 怎样报价能吸引客户 1. 高价留尾—西欧式报价，主要是第一次报高点的价格，有利于后来的讨价 还价，这样的报价可以吸引中高档客户 老板报的价格永远会比员工报的价格低，这是永远不会变的硬道理，因此在 报价的时候一定要给自己留后路 2. 低价留尾—日本式报价，主要是第一次价格就报的低点，但规定一个比较 高的起订量，或者交货期尽量长，或者 100% 前 T/T, 这类报价主要是吸引 对价格敏感的客户 帮课总结讨价还价的方式 1. 价格让步式 1 ）产品组合式 第一步：引发客户兴趣— A 产品报价 15 美元 第二部：发现客户对 B、C 等产品也有兴趣—报 A 产品与 B、C 等产品的拼 箱价格 第三部：客户犹豫不决，并进一步讨价还价—给出不同拼箱的正规一口价 第四步：客户满意承诺下单—服务承诺等优势突出，成交 2 ）虚实交叉式 第一步：客户非常感兴趣—报价 $15/PC, 限量为单价的 15% 第二步：非常感兴趣，但要求全部以 $15/PC 成交— $15/PC 占 20% ，其余 报 $20/PC 第三步：客户不满意，继续讨价还价— $15/PC 占 30% ，其余报 $20/PC 第四步：满意成交，如继续合作— $15/PC 占 30% ，其余报 $20/PC 举个商场搞促销的例子： 经常会看到商场搞大型促销活动，提前打出的宣传是，某某品牌的电器原价 1999 的，促销当天前 20 名的购买者将以一元售出，于是大家都蜂拥而至， 可是听到的结果都会是已售完，试想真的是以一元的价格卖的吗，商场完全 可以安排公司员工装成顾客的样子规定的时间内将这些电器拿走，商场打出 这样的牌子只是想吸引顾客，既然来了，看到其他的打折商品，也会心动， 不想白跑一趟，或多或少都会买些东西走。既然商场可以这样做，我们为什 么就不可以呢，合理的方案也会达到预想不到的效果。 3 ）梯度条件式 A. 价格数量递进，根据客户采购数量报价 第一步：新客户，合作第一单—以二十美元成交，合作。 第二部：动心价格：加大合作，累达一万件—