儿童乐园场分析及经营方法精选文档.ppt

一、项目前景 1 、时代优势 孩子是父母捧在掌心的宝，儿童事业更是灿烂未来的产业。中国 儿童产业的空间巨大，中国二胎政策实施，儿童市场也将日趋火爆， 孩子的健康与成长，自然是家长最关注的问题。一切为了孩子，为了 孩子的一切，集教育、益智、健康、娱乐为一体的儿童主题乐园已成 为二十一世纪的投资新热点，儿童游乐场的成立，已经成为了不可阻 挡的历史潮流。 一、项目前景 2 、商机优势 （ 1 ）中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培 训下一代有非常强烈的消费意愿； （ 2 ）我们有广泛的消费群体，中国人口众多，家里的子女也较多，面向 的对象较广； （ 3 ）轻松舒适的经营方式，灵活的企业管理模式，迎合消费者的多样化 需求； （ 4 ）由于电子产品的大量生产，孩子对外交流减少，雨家长和其他人 沟通不畅，易造成畸形心理； （ 5 ）大部分家长没有过多时间陪护自己的孩子，会给孩子带来负面影 响，孤单的童年，多形成不良性格； （ 6 ）中国传统观念严重，过早的造成孩子负担，文化传统尤为突出， 需要可以放松自我的场所。 一、项目前景 3 、市场潜力 （ 1 ）儿童乐园市场集中度低，现跨地域发展的垄断性企业稀少，利润空 间较大； （ 2 ）随着居民生活水平不断的提高，消费观念不断更新，儿童市场会 更加广阔。 二、经营范围 1 、主题淘气堡（各种主题框架结构淘气堡 + 软体电动区） 2 、海盗船沙池（决明子 + 海盗船 + 沙滩玩具） 3 、情景模拟区（各种主题娃娃家 + 仿真情景玩具） 4 、儿童游泳馆（各种儿童洗浴设备 + 水育配套设施） 5 、益智空间站（荷兰进口墙面组合益智玩具） 6 、手工 DIY 益智坊（太空沙 + 儿童手工桌椅（含 DIY 系列产品） 7 、丛林狙击营（射击馆全套设备） 8 、儿童数码动漫区（ 3D 体感仪 + 梦幻投影仪） 9 、儿童图书馆（各年龄段儿童书籍） 10 、儿童拓展区（各种儿童拓展项目） 二、经营范围 11 、闯关游戏区（全部软体组合关卡 + 全海洋球） 12 、儿童电玩区（各种休息、娱乐、益智类电玩） 13 、 5D 、 7D 电影院（ 5D 、 7D 影院全套设施 + 影片 ） 14 、儿童碰碰车（单人、双人电瓶碰碰车） 15 、儿童驾校（各种儿童车 + 模拟场景） 16 、轨道小火车（各种小火车 + 轨道） 17 、大型摇摆机（各种造型 + 摇摆机） 18 、中小型摇摆机（各种造型 + 摇摆机） 19 、儿童挖掘机（挖掘机 + 海洋球、挖掘机 + 沙） 20 、诸葛马游乐区（各种聊类型） 二、经营范围 21 、卡雷拉轨道赛车（高档或普通） 22 、亲子烘焙区、水吧（设备 + 技术 + 模具） 23 、水上游乐区（各种儿童水上游乐项目 ） 24 、水上遥控舰艇区（遥控船 + 水池） 25 、儿童钓鱼区（鱼 + 钓具 + 水池） 26 、花样泡泡区（花样泡泡机） 27 、儿童剧场（小舞台） 28 、儿童摄影馆 29 、童装、童玩、童车、母婴销售 30 、开心大冒险（设备 + 技术 + 模具） 三、营销方案 室内游乐城：在室内建儿童娱乐城可以消暑避雨。在室内主要建有休息室 供成人休息，餐饮厅里面有各式各样的零食供小孩食用。为了满足孩子需求， 我们还要建有小规模的游戏厅，提供孩子全方位娱乐。 我们可以确定整个游乐园的建设模式是以 “ 点 ” 带 “ 面 ” 即以儿童娱乐为主， 成人休息，餐饮等为铺。最终形成一处集餐饮，休闲，娱乐为一体的儿童游 乐园。 三、营销方案 1 、开心玩国室内主题乐园营销策划 如何提高室内儿童乐园的重游率，是现代主题乐园发展亟需解决的问题 之一，也是主题乐园持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是 最有条件和最有可能进行再次消费的群体，有效客源市场半径一般指在儿童 乐园周边 20~30 公里范围内。 第一，我们必须将儿童乐园新的游玩项目通过有效的传播手段，及时传 递给潜在消费者，提高主题乐园的曝光度，加深其在消费者心中的印象。 第二，我们需要针对儿童乐园所在地的经济消费水平和客流的淡旺季波 动情况，除了进行灵活定价以外最重要的是园内游乐项目设施让客户流连忘 返 ，以提高本地市场的重游率。 三、营销方案 2 、打造完整的产业链 世界上成功的儿童乐园主要盈利点是娱乐、餐饮、住宿等设施项目，门票 收入只作为日常维护费用。儿童乐园的收入结构中，门票收入只占 30%~40% ， 其他经营收入占大头，主要靠不断提升品牌知名度吸引客户。在获得门票收入 的同时，通过出售具备知识产权特点的玩具纪念品获得二次盈利，因此重新规 划盈利模式才能成功转型并获得出路。 三、营销方案 3 、六大营销方案 （ 1 ）加强广告宣传 广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的儿童主题乐园每年都