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我的百万销售售系统 —— 以百万目标市场建立百万销售力以百万目标市场建立百万销售力 2007年客户结构 职员、 私企 总客 平均 企业 企业 行政、 主、 公务 银行、 专业人 户数 年龄 高管 中层 技术、 自由 员 金融业 士 销售 职业 42 35 24% 12% 17% 17% 12% 2% 5% 总客户总客户 高管高管 中层中层 私企主私企主 其他其他 0606年年 2020 33 22 88 77 07年 42 1010 88 88 13 2 业绩结构年业绩结构 07件数 07承保标保 76 102.2万 07万元件 07万元件 万元件数增 万元件标保增 占比 占比 件数 标保 长 长 14 18% 75.6万 74% 11 70万 3 102102万万 客户数翻客户数翻11倍倍 保费翻保费翻88倍倍 77个客户个客户7272万万+335个客户个客户227万万 人均人均1010万万 4 一、、成功信念成功信念 —— 1212年寿险生涯的坚持年寿险生涯的坚持 5 成功信念 保险能完整的诠释人生的爱与责任 对客户的责任，让我坚持走过风雨12年年 做尊贵的、有品味的寿险代理人， 做优雅、智慧、自信的职业女性 6 二、、主顾开拓主顾开拓 ——百万收入级目标市场的建立百万收入级目标市场的建立 7 一个个外地人外地人，在成都市场上在成都市场上—— 随时拥有随时拥有 200200个个可拜访的准客户可拜访的准客户 200个个准客户都是 100100万万 年收入级的客户年收入级的客户 8 百万市场形成的33大阶段 1.1.初期的积累初期的积累 22.客户的分类和经营客户的分类和经营 33.创新开拓高端市场创新开拓高端市场 9 百万市场形成的第一阶段百万市场形成的第一阶段—— 初期积累的艰辛初期积累的艰辛 我也摆过摊我也摆过摊、扫过楼扫过楼 我也受过气我也受过气、流过泪流过泪 每天上午每天上午10点到晚上点到晚上10点点 一日8访 77个月成交个月成交100100个客户个客户 10 积累阶段的积累阶段的33个认知个认知 11.只有只有量量的积累才有的积累才有质质的变化的变化 22.持之以恒持之以恒的做