小学综合实践活动《会服务活动 4.红领巾爱心义卖行动》教案_5.docxVIP

设计销售方案 活动目标： 1.通过活动，了解商家销售理念。 2.通过活动，了解营销方法与策略；并依据所销售的物品，小组合作设计制定销售方案。 3.在活动中感受集体的智慧，明白销售不是一件简单的事情。 活动重难点： 小组依据所销售的物品特点，小组合作设计制定销售方案。 活动准备： 1.收集商家活动宣传页、海报等； 2.搜集商人的名片。 活动过程： 一、导入 1.每一个商店在销售物品的时候都会采取一些促销方案，为了更好的吸引顾客，增加销售量。 2.请欣赏商家营销短片。 3.同学们平时也会遇到许多商家组织的销售活动，谁来向大家介绍一下你在课下搜集的相关资料？这些活动哪些方面给你留下了深刻印象？ 4.学生介绍商家开展的有特色的活动。 二、指导设计销售方案 1. 我们的跳蚤市场也是一样的，为了让自己的商店给别人留下深刻印象，我们就要学会去招揽顾客，这样才更有利于我们出售自己的物品。那么如何去招揽顾客，出售自己的商品呢？ 2.小组合作，完成销售方案的设计。 要求：（1）小组合作，设计销售方案； （2）结合所售商品特点，可借鉴商家销售方法； （3）销售形式不拘一格； （4）时间6分钟。 3.小组设计销售方案，教师巡回指导。 4.小组展示设计的销售方案。 哪个小组愿意向大家展示一下你们设计的销售方案？ 要求：（1）展示者自信大方，条理清晰； （2）其他同学注意倾听，找出优点； （3）每组2分钟. 5.小组展示，评价回馈。 思考：他们小组设计的方案那些地方吸引了你？有没有合理的建议？ 6.总结：通过刚才的展示，我们明白在制定销售方案时“新颖、可行”是销售的重点。相信大家从这几个小组的展示中受到了一定启发。 7.修改销售方案。 8.再次展示销售方案，主要介绍修改的部分，为什么这样修改？ 三、评价总结 本节课我们小组合作，群策群力，共同制定了销售方案，并对销售方案进行了修改完善。这节课上你的表现怎样呢？收获了什么？请大家把你的感受写在记录本上。 四、布置作业 1.各组把设计的销售方案誊抄到正式表格中。 2.依据小组设计的销售方案，学生课下准备相关材料（卡纸、剪刀、水彩笔等），下节课制作名片、VIP卡。 板书设计： 设计销售方案 新 颖 可 行