大润发采购培训.pdf

采购培训 供应商引进原则供应商引进原则 供应商引进原则供应商引进原则 如何选择优良的供应商如何选择优良的供应商 如何选择优良的供应商如何选择优良的供应商 1）先了解消费市场需求，为什么？ 2）再定议商品组合目标，是什么？ 3）要了解厂商的底限，有什么？ 4 ）让厂商明白我们的量贩店，要什么？ 供应商选择条件供应商选择条件 供应商选择条件供应商选择条件 1）报价诚实不收割递补商场诚信之原则 2）报价合理与市场有竞争性 3）品技良好，能对其商品品质有所保证者 4）提供商品是客户所需要的 5）供应商品包装是符合自助式量贩规定的 6）能在订货及配送作业与量贩店相互合作 财务稳健，管理良善，货源可靠者 供应商配合原则供应商配合原则 供应商配合原则供应商配合原则 1） 供应商基本资料 （三证齐全：营业执照、 税务登记证、开户许可证） 2）签订买卖合约书 3）新商品资料单 （附照片）新品报价单 4）商品订购作业 5）促销档期计划单的安排 6）商品送货作业 7）商品退货作业 与供应商谈判前的准备工作与供应商谈判前的准备工作 与供应商谈判前的准备工作与供应商谈判前的准备工作 1）列出你的目标 2）准备你的论点 3）准备已经分析的数据 4）准备可能被询问的资料 期待供应商的反应及回答 与供应商谈判需注意事项与供应商谈判需注意事项 与供应商谈判需注意事项与供应商谈判需注意事项 1）精准备控制谈判时间 2）充分控制谈判主导权 3） 在经营同类产品的供应商中制造竞 争局面，取得最优的条件 4）给供应商设立谈判回复截止期限 每次谈判必须有谈判记录交给供应商 客户顾客行为分析客户顾客行为分析 客户顾客行为分析客户顾客行为分析 客户顾客想要什么客户顾客想要什么？？ 客户顾客想要什么客户顾客想要什么？？ A．需求型商品 B．冲动型商品 C．诱惑型商品 D．装饰型商品 客户顾客想看什么 ？ A．流行性的商品 B．广告性的商品 C．价廉物美的商品 D．有口碑的商品 客户顾客想买什么？ A．物超所值的商品 B．新鲜的商品 C．安全的商品 D．方便选择的商品 量贩店的经营理念特性 A．一次购足的方便 B．天天便宜 C．新鲜、便宜、舒适 D．低价的百货商场 E．停车的方便，免费班车 商品销售分类 A．软性商品：如服饰，装饰品 B．硬性商品：如汽车，电器 C．包装性商品：如饮料 D．服务性商品：如金融商品、广告 E．生产用品：如机械