顶新建立康师傅品牌的案例.pdf

頂新集團 建立康師傅品牌案例 陳在均 頂新建立康師傅品牌的案例 一、一 、頂新集團發展的背景頂新集團發展的背景 一一 、、頂新集團發展的背景頂新集團發展的背景 二、二、市場面的想法與做法市場面的想法與做法 二二、、市場面的想法與做法市場面的想法與做法 三、三 、內部管理面的想法與做法內部管理面的想法與做法 三三 、、內部管理面的想法與做法內部管理面的想法與做法 四四 大陸市場的行銷環境大陸市場的行銷環境 四四 大陸市場的行銷環境大陸市場的行銷環境 五五 行銷三個行銷三個”到到”的思考的思考 五五 行銷三個行銷三個 到到 的思考的思考 六六 新進入市場的可能策略新進入市場的可能策略 六六 新進入市場的可能策略新進入市場的可能策略 七七 經營回顧經營回顧 七七 經營回顧經營回顧 八八 結語結語 維持經營的心維持經營的心 八八 結語結語 維持經營的心維持經營的心 品 牌 之 康師傅 建 立 在大陸的成長與發展 1992/07/18 方便面正式發售 1994 成為全國外資百強企業 廣告贏得全國電視廣告大賽金獎 營業額較上一年成長約300% P. 3 品 牌 之 建 立 1995 贏得最暢銷國產食品金獎, “小虎隊” 點心面上市; 年營業額約28億人民幣, 成長80% ; 方便面生產線由92年的 2條線增加到28條線 P. 4 品 牌 之 建 立 1996 米果、小點心、餅乾產品 相繼上市; 飲料產品上市; 年營業額較上一年約增加50% 方便面生產線增至48條 P. 5 品 牌 之 建 立 1997 新品牌“福滿多”方便面上市 “小虎隊”捲心酥上市 集團總資產約13億美金 方便面產線增至72條 全國營業所共約120處 P. 6 品 牌 之 建 立 1998 康師傳營業額約50億人民幣 1999 康師傅營業額約55億人民幣 2000 康師傅營業額約61億人民幣 德客士炸雞120家 樂購量販8家， 營業額22億 2001 康師傅78億 德克士210家 樂購13家30億 P. 7 一、頂新集團發展的背景 1. 中小企業轉型的思考 2. 大陸事業的規劃 3. 大陸探險 資金和人才 二、市場面的想法與做法 1. 產品的想法 2. 品牌的想法 3. 與消費者溝通的想法 4. 全國快速佈網漸次整頓 5. 滿足市場需求量的考量 6. 全國一個價政策 7. 品牌形像的維護