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第二章市场营销战略
区制定营销战略的重要性
区营销战略的制定过程
区制定业务组合计划
区市场营销管理过程
制定营销战略的重要性
制定营销战略的重要性
利用市场营销机会
避免环境威胁
但可口可乐大部分的忠实消费者并不
同意他的话,新配方可口可乐推出后,可
口可乐的销量随即一落千丈。该公司在
个月之后,不得不向消费者屈服,重新推
出旧配方可乐。新配方可乐很快便消失了
可口可乐后来虽然重振雄风,但新可乐的
失败,仍然令很多可口可乐的员工印象深
刻
案例2:停刊股价表,《商业日
报》遭《华尔街日报》击败
次世界大战之后,美国两份最大的
商业报纸——《商业日报》和《华尔街日报》
在发行量及影响力两方面,都并驾齐驱,
无分上下。然而,在一九五一年,《商业
日报》决定停止刊登股价表,原因是它认
为股价表很少有读者看,而且制作成本
贵。该报希望将资源集中报道商业活动。
《华尔街日报》销量便从那时候起飞
部分动力来自公众对股市的兴趣日浓,现
在它的发行量达175万份。
而《商业日报》呢?只有1.7万份。
案例3:美国西南航空公司的
竞争战略分析
美国西南航空公司是一家发源于美
国德克萨斯州的中型航空企业,也是
家在过去20年中年年赢利的航空公司
在整个航空业大面积亏损的背景之下为
什么该公司会一枝独秀?
公司在创立初就明确公司的
发展哉略和目标市场
、公司的机型只有一种即737飞机,因而机械
师、零备件以及飞行员训练都是唯一的,其
目的是为了节约成本,公司的整个战略就是
围绕着节约成本而展开的。
只进行点到点飞行
只进行德克萨斯州三大城市休斯顿、达拉斯
奥斯汀相互间的点到点飞行,飞行距离为
600-700公里,大约45至50分钟。
3、明确定义业务范围
公司对市场进行细分,明确该公
司的细分后的目标市场为自费旅
游者和小企业的出差者。
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