家具营销组织的管理实务.pptx

Slide 1;目 录;营销组织的外部环境;营销组织的内部条件;区域营销组织常见问题1;区域营销组织常见问题2;营销组织管理的要求;目 录;Slide 9;营销人员的职业化;Slide 11;营销人员的职业素质;职业素质构成;整体素质构成（100%）;营销人员的三种类型;销售的三种层次;销售人员卖什么？;失败的销售人员的特征;销售人员的道德与法律常识;职业危机;营销人的职业发展与提升;营销人的职业发展与提升;向职业营销经理转化;成为区域市场操盘手;成为有效的管理者;有影响力的领导者;权力与影响力的关系;权力与??响力的关系;权力与影响力的差异;权力滥用的现象;权力戒律;建立影响力的八个规则;目 录;高绩效营销团队的建设;什么是职业化的团队;营销组织的人员构成;如何有效管理下属;不同成长的阶段与领导风格;四种领导风格;个性化的领导风格;D1 意愿高 能力低;初始者的激励方法;D2 意愿低 能力低;梦醒者的激励方法;Slide 45;Slide 46;支持型领导的典型行为;D4 能力高、意愿高;Slide 49;目 录;营销组织的管理实务;建立有机性营销组织;营销人力资源管理的特点;基本管理体系的建立;Slide 55;1、大区经理职责;3、区域主管职责;8、业务员职责;K/A经理的角色;K/A管理;K/A （大客户部/重点客户部;混合型K